艾莱依聚英路店营销策划开题报告

全文总字数：8063字

1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

一、选题意义：

有人说，羽绒服是伟大的发明，它的诞生，让人类从此不再惧怕冬季的寒冷。也有人说，羽绒服是十足的“时尚杀手”，穿上秒变“土肥圆”。于是，“要保暖又要有颜值”成为现代消费者对羽绒服提出的硬性要求，且没有任何商量的余地。回顾过去十年，时尚嗅觉更加敏锐的四季化服装品牌以及国际羽绒服品牌进入中国市场，正好满足了消费者对羽绒服颜值的需求，因而迅速获得市场份额。随着竞争加剧，传统羽绒服企业曾经引以为傲的成本优势、渠道优势遭受巨大冲击，许多耳熟能详的国产品牌迅速凋零，退出市场。与此同时，幸存下来的一些品牌不断寻求突破，抓住消费者年轻化、消费升级、新零售这三大趋势，重新以产品应对市场。而艾莱依则是其中的佼佼者。

艾莱依诞生于1997年底，是中国羽绒服装行业时尚羽绒服的领跑者，集团现有员工4000多名，呈现以艾莱依羽绒服装、艾莱依时装、nickie童装、艾莱依家纺、柏酷电子商务产品多元发展的格局。浙江丽水、浙江平湖、上海、安徽六安四大基地是艾莱依集团强有力的支点。以时尚羽绒服为核心产品的艾莱依品牌，凭借准确的市场定位，优良的品质、时尚的设计以及独特的品牌文化，相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等称号。2018年10月，在第24届中国国际羽绒博览会上，艾莱依被评为“大国工匠”品牌称号。可以说，艾莱依的成功与其恰到好处的营销策略是密切相关的，故本文在总结国内学者对艾莱依品牌、产品和渠道三方面营销策略的研究成果的基础上，以艾莱依聚英路店为营销策划对象，制定该店的营销策划，以期提升艾莱依品牌的市场竞争力，扩大该店的销售额，帮助该店掌握未来市场竞争的主动权。

2. 研究的基本内容和问题

四、研究目标：

（1）查找并阅读相关资料，了解我国服装营销的现状，着重了解艾莱依的销售情况并分析与竞争对手相比，艾莱依的特色与不足之处。

（2）发掘艾莱依聚英路店的潜在市场，研究消费者的购买意愿，分析制约消费者购买的因素，制定出可行的营销活动策略。

3. 研究的方法与方案

七、研究方法：

（1）文献研究法：查阅、研究和分析相关文献，从中获得有益启示。

（2）专家咨询法：访问服装营销的专家学者，获得服装销售市场真实的竞争环境信息。

4. 研究创新点

十一、特色或创新之处：

（1）本文在观察、总结各类企业服装营销的基础上，描述服装营销的模式及现状。服装营销策划成功案例很多，但只能借鉴，不能照搬，也不可复制。本策划立足于艾莱依聚英路店实际情况，因地制宜、因势利导、因材施策，具有针对性。

5. 研究计划与进展

十二、研究计划及预期进展：

（1）2019年3月1日——2019年3月15日：

进行前期准备，搜集、整理相关资料，深入学习有关知识，进行调查问卷的设计与制作，为调查做好各项准备工作。