德邦证券现金管理产品的营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

2014年受银行降息影响，股市行情一片大好，开始出现牛市趋势，证券行业也一片兴兴向荣。

但股市受全球经济已经政策影响较大，波动起伏不定，对于中小券商早已开始转型发展的探索。

当今，财富管理概念的内涵外延都在不断地扩大，资产管理是其中不可或缺的业务。

2. 国内外研究现状分析

参见文献综述

3. 研究的基本内容与计划

一、研究内容：本文主要从以下几个方面来探讨德邦证券现金管理产品的营销：（1）在中国证券行业中作为中小型券商的德邦证券的竞争优势如何塑造及对比（2）对现金管理产品进行比较分析（纵向和横向比较）（3）现金管理与客户营销二、计划：（1）在学期结束前完成开题报告和文献综述。

（2）在开学八周结束前通过营销实践收集资料并进行研读，加深理解。

（3）在开学十二周结束前完成毕业论文初稿。

4. 研究创新点

本文的题目是由自己在现实就业实习中碰到的问题提取而来，结合德邦证券本身在证券行业中的地位以及自己作为一个在校大学生的现实情况，经历在实习期间产品销售过程中解决面临的困难，总结提取得来，有很强的可执行性。

不同于其他人停留在纸面上的理论分析。

同时，本文重点解决的如何拓展客户，为何选择德邦证券，为何选择现金管理产品三个问题在整个行业的财富管理产品的销售中有很大的共通性，对于刚进入证券行业，进入德邦证券公司的新人来说有较强的指导意义。