基于虚拟社区的数码科技类产品意见领袖对消费者购买决策的影响研究开题报告

全文总字数：8280字

1. 研究目的与意义（文献综述）

1．目的及意义

1.1目的

随着互联网及其应用在人们日常生活中的逐渐深入，消费者们的购买行为也会深受其影响。不仅是购买方式更加多样化，购买决策也会更多地参考网络上的评价、口碑等信息。另外，网络的发展也催生和发展了自媒体经济，越来越多的自媒体选择在虚拟社区中担当意见领袖的角色，去影响消费者的购买意愿；由此，现如今也出现了意见领袖“带货”这种营销模式，各大品牌也纷纷采用这样的营销策略。同时，现代人的生活也更加倚仗各种功能多样的数码产品，在选购这些数码科技产品时，人们对产品信息和使用体验的提前了解也越来越重视，所以在这种情形下，数码科技领域的意见领袖也愈加活跃，而且他们对消费者购买决策的影响是无法忽视的；许多品牌也逐渐加大对意见领袖策略的使用强度。所以，鉴于这样的营销形势，我想要通过深入地观察与发掘如微博、虎扑、网易等社交分类类虚拟社区中的科技数码类产品的意见领袖的表现形式、特征等各方面内容，来探究他们对消费者的购买决策的具体影响，从而能够进一步利用这一影响来完善相应的营销策略，为科技品牌和企业提供相关的启示与参考。

2. 研究的基本内容与方案

3.1基本内容与目标

随着网络购物的逐渐成熟，人们在虚拟社区中寻求意见领袖的意见并进行购买行为的情况越来越普遍，科技数码类产品的意见领袖近些年来也快速的活跃起来，消费者们对其的关注也呈现非常明显的提升。与其它领域的产品不同的是，科技产品价格相对较高且产品的功能性和专业性较高，人们对于此类产品的购买决策依旧是十分谨慎的；所以他们对于此领域的意见领袖的要求也会更高，选择的标准也会更苛刻；但同时一旦对自己信任的领袖的依赖度也会较高。因此研究社交分享类虚拟社区中科技数码类产品的意见领袖对消费者购买决策的影响对企业及品牌营销发展，以及创新及利用虚拟社区实现自身价值增值有着重要意义。此论文的目标即通过探究虚拟社区中科技数码类的产品的意见领袖的各方面内容与特点，来发现其对消费者购买决策的具体影响及表现，分析不同变量的影响力差异和相互关系，从而为企业及品牌在虚拟社区中采取kol营销、关系营销及体验营销等策略提供建议。

本文拟通过六个章节来进行论述与分析，以下为拟定的具体内容：

3. 研究计划与安排

2020.1.10 –2020.2.25：进一步修改开题报告，同时大量阅读文献。

2020.2.25 –2020.3.12 : 根据开题报告制作ppt，撰写答辩稿，完成答辩准备工作。

2020.3.10 – 2020.4.10：阅读文献，完成论文的第二章文献综述部分。同时，完成一篇高水平英文论文的重点阅读并完成外文翻译报告。

4. 参考文献（12篇以上）

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