论中小企业的网络营销策略开题报告

1. 研究目的与意义

研究目的：通过对中小企业的发展形式和特点的研究，对其网络营销的现状、发展、存在的问题等进行探讨，找出中小企业的网络营销的产生问题的原因和不足之处，并总结其发展过程中的经验和教训，提出发展对策，完善其营销策略，着力解决中小企业由于规模小而实力相对较弱的问题。

意义：网络营销具有传统市场营销无可比拟的优越性,有利于其提高市场占有率。因此，网络营销策略的完善是中小企业目前急需解决的问题，本文通过对网络营销策略的研究，使其在激烈的市场竞争中，能否充分利用这种新型的营销手段，提高市场占有率，力争取得市场竞争优势。这对于实力较薄弱的中小企业具有很大的实际意义。

2. 国内外研究现状分析

对于网络营销的相关理论、中小企业发展，以及如何开展网络营销的对策和完善网络营销策略等，国内外很多论文都有所涉及。

1．网络营销理论的概述

对于网络营销的相关理论，(美) 贾帝许n.谢斯,阿普杜勒扎艾希吉,巴拉奇c. 克里士南的《网络营销》、费玉莲的《网络营销》、以及曹修源, 林豪锵的《15个网络营销个案与问题探讨》中都有提及，美国著名市场营销学大师菲利普科特勒对网络营销曾作这样精辟的解释，网络营销是企业整体营销战略的组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网手段来实现一定目标如品牌或销售额的一种营销手段。具体可以从三个方面来理解，首先，网络营销必须有现代信息技术作为支撑；其次，网络营销必须有一个完整的业务流程；最后，网络营销实现了高效互动，不仅是营销手段的变革，而且是营销理念和营销文化的变革。网络营销的基本职能表现在树立网络品牌、企业网站推广、信息发布、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上市场调研、消费者行为分析、网站流量统计分析这十个方面。其理论基础包括：直复营销理论、关系营销理论、软营销理论和整合营销理论。跨时空、交互式、技术性、经济性、定制化是网络营销的五个基本特点。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：本论文是理论研究与实证研究的结合，主要包括五个部分：1．网络营销的相关理论，通过文献检索的方法研究；2．网络营销对于中小企业发展的意义，通过文献检索的方法研究；3．我国中小企业开展网络营销的现状以及存在的问题，通过文献检索和实地考察相结合的方法研究；4．针对我国中小企业的实际情况，提出开展网络营销的对策，通过文献检索和实地考察相结合的方法研究5．针对一家中小企业进行案例分析，总结其网络营销策略的经验与教训，主要通过文献检索和案例研究相结合的方法研究。

研究计划：1．分配选题：11月25号前分配；2．完成开题报告：12月底前提交开题报告；3．完成理论研究，实证资料收集：1月至3月完成；4．完成论文第一稿：4月中旬完成；5．完成定稿：5月中旬完成。

4. 研究创新点

通过对中小企业的网络营销的研究，分析存在问题，提出解决对策，完善营销策略，为中小企业的利用这种新型的营销手段的发展提供了更好的机遇。