广联达软件营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

作为国民经济的支柱之一，我国建筑行业信息化总体水平不高，且投入比例与发达国家相比差距明显，随着政策推动和企业内在需求不断增加，建筑业信息化将整体驶入飞速发展的快车道。

作为建筑行业信息化的领军企业的广联达，作为建设领域信息化介入程度最深、用户量最多、具备行业独特优势的公司，广联达依托完整的产品链，围绕建设领域的核心业务工程项目的全生命周期管理，面向作业层、管理层和决策层，深入拓展行业需求与潜在客户，推动行业整体管理水平的提升，引领建设领域信息化服务产业的发展。

本课题力图通过对广联达软件公司的实例剖析，用现代市场营销组合的理论和方法分析企业所面临的实际情况，从市场营销组合策略的角度，通过认真细致的市场调研、更加专业化的市场细分、对客户需求进行更深层次的分析和挖掘、加强软件产品的售后服务、最大限度地满足用户需求，调整并给出一系列的营销策略，使企业取得核心竞争力和市场优势，以帮助实现广联达的目标做全球工程建设信息化领域的领袖企业

2. 国内外研究现状分析

国外对市场营销策略分析做了很多的研究，各种基本理论大都是由国外学者提出的。

国内部分学者也做了相应的研究，但国内更多的是针对具体产品做产品营销策略研究。

在软件行业，国内学者做了不少研究，如研究软件行业的现状、国内软件存在的问题、软件产品的销售策略等等。

3. 研究的基本内容与计划

第一．研究的背景、目的与意义以及国内外相关研究现状等第二．进行营销策略的理论依据阐述：市场营销综合概述、市场细分及目标市场选择以及市场营销组合策略（4P策略）第三.软件产品现状分析：软件行业分析、软件产品分析第四.广联达软件营销策略分析:SWOT分析(外部环境分析\内部环境分析)竞争分析、客户分析、目标市场分析以及市场定位第五：对广联达软件公司市场营销策略研究的建议 2010.112010.12 课题申报、选题2010.122011.01 完成开题 2011.012011.02 论文基础框架构建 2011.022011.04 论文初稿完成 2011.042011.05 论文正式提交

4. 研究创新点

随着知识经济的快速发展，软件产业已经成为当今世界投资回报比最高的产业之一，并且这一产业正在极大地改变着人类的生存方式。

软件产业作为信息产业的核心及灵魂，是知识经济时代的重要支柱产业，具有极强的带动能力和辐射能力。

随着更加开放的全球化竞争与协作、突飞猛进的建筑、材料、信息等技术的发展、工程规模的复杂化，以及迫在眉睫的能源与环境问题，都要求建筑行业以速度更快、节能更多、成本更低、风险更小、管理更科学的方式发展。