基于自媒体的美妆产品的营销策略分析——以资生堂集团为例开题报告

全文总字数：872字

1. 研究目的与意义

随着生活水平的提高，我国消费者对美妆产品的购买行为越来越普遍;网络、社交软件、购物软件的普及使更多消费者越来越了解、拥护一些美妆产品。近年来，出现了一些美妆产品销售火爆、断货的现象，许多消费者为了买到稀缺的产品，不惜花费高价。其实，这些看似疯狂的购买行为，并不是消费者自发形成的，而是由美妆自媒体催发的。传统的美妆营销策略包括：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。作为没有价格弹性的消费品，品牌方不能在价格上做文章，于是把营销的重心转移到了产品策略和渠道策略上。

美妆产品传统的销售渠道是专柜和门店，宣传方式是投放广告、聘请代言人；而现在越来越多的品牌方选择和自媒体博主合作，更加贴近消费者，有利于进行口碑传播。本文研究的是当下美妆产品的营销策略、品牌方选择自媒体作为营销渠道的原因，以及自媒体是如何影响消费者行为的。

2. 国内外研究现状分析

见附件

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

序言：随着微博、微信，直播平台的兴起，人人都可以在社交媒体发表自己的感受。其中，美妆博主以独特的形式吸引着大批粉丝，她们凭借着自己高超的化妆技术，赢得了美妆品牌方的青睐，由单纯的分享模式向利益化转变。这一营销方式，不仅无形中向消费者灌输了品牌，也让观众能够在自媒体平台上找到自己情况相似的博主作为参考，让消费者更直观地了解到产品的使用状况。近年来，各品牌口红卖到断货的现象屡见不鲜，正是得益于自媒体。笔者将通过以下几点对基于自媒体的美妆产品营销策略进行分析：

1.自媒体的含义

4. 研究创新点

选题特色在于将传统的美妆营销渠道结合社会热点自媒体，分析这一独特渠道的特点及优缺点。