民办教育培训机构营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

随着我国文化和经济的发展，社会对于人才的要求越来越高，学历教育与非学历教育的界限也逐渐淡化，越来越多的人选择参加教育培训来提高自己的知识技能以更好的融入社会。

因此，近几年内，民办教育培训机构数量增长迅速，也逐渐暴露出一些传统营销手段的弊端。

本文将在分析国内教育培训机构一般营销特点的基础上，以新东方的营销策略为研究对象，结合国内外的营销理论为我国民办教育培训机构的营销活动提供有效的指导。

2. 国内外研究现状分析

国内外的学者经过研究后都认为教育培训机构是社会发展的产物，具有很大的发展潜力。但是要想得到稳定的发展，前进道路上还会遇到一些问题。培训结构普遍采用价格策略，促销策略，品牌效益，人员策略，聚焦策略，差异化策略，过程策略等营销策略。新东方的成功与其独特的策略选择有关，但还存在不足。通过合理的营销策略选择，辅助营销手段如：网络营销，体验营销，危机管理等可以有效地帮助培训机构持续稳定增长。(详见文献综述)

3. 研究的基本内容与计划

本论文研究的内容如下：

（1）营销组合策略相关理论分析

（2）民办教育培训机构的一般分析及营销特性分析

4. 研究创新点

本文将综合国内外对于各种营销策略的研究，结合实例分析我国市场上的教育培训机构的营销策略及手段的利弊分析，找出其营销过程中存在的问题。

综合运用各种营销理论为我国民办教育培训机构提供正确的指导。