小米手机营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

手机产品作为一个快速消费品，使得企业要建立手机品牌的忠诚度越来越难，因此为提升品牌忠诚度，企业需要更加用心的建立和维护自己的虚拟品牌社群而以小米为代表的互联网企 业的进入，对手机企业的竞争格局带来了新的血液。小米科技依靠其互联网的优势，软件公司的背景，开发了米聊社群，自主研发了 MIUI 操作系统以及独特的外观设计，并在营销模式上进行了大胆的探索：网上订购和小米手机论坛的建立，使得小米科技成为手机行业的一道亮丽的风景线。自2011年8 月1 6 日雷军高调模仿乔布斯发布小米手机以来，这款号称国内首款双核且主频最快的小米手机以其高配置同时1 , 9 9 9 元的低价格，引起了人们广泛的关注。一方面是粉丝群的热衷追捧和3 0 万人排号购机，另一方面是对硬件参数宣传噱头的质疑。本文综合以往的数据以及当时众多事件发生后产生的影响作为营销策略分析，阐述小米手机通过市场营销活动造成自身的业绩提高、同行的影响甚至跨界产品产生一些启示。

2. 国内外研究现状分析

国外手机品牌虽然在品牌、技术方面有一定的优势，但是，由于国外品牌沿用了过去产品主导时期的渠道，基本上是属于高端放货，产品的销售渠道重叠、混乱，同一个产品的经销商相互竞争、排斥，致使渠道里的价格管理混乱，经销商、零售商的利润偏低，同时渠道里可选的产品增多，国外品牌越来越处于不利的地位。

国外品牌总是处在一个为难的境地，给一个代理商做一个型号又怕产品覆盖不全，给几家做，价格又控制不好。国外品牌总是没有一个清晰的渠道结构，致使渠道用户对国外品牌的价格管理越来越没信心。现在很多地区的经销商把国外品牌作为贸易契机，把国产品牌作为主打机型，国外品牌的市场优势逐渐在淡化。

国外品牌以往的营销模式还有一个最大的弊端就是市场工作不能延伸到郊县，而郊县的销量却能占到总销量的50%。国产品牌现在最大的优势就是在一些二三线城市有促销员，而国外品牌却做不到，现在的代理商也做不到。即使想做，从成本上计算，他们也不会做，因为一个代理商只有一二个型号的产品，请促销员只推广一个型号的产品，从成本上计算是不合算的。

3. 研究的基本内容与计划

1绪论

1.1企业背景

1.2研究意义和目的

4. 研究创新点

在产品策略、价格策略、促销策略和销售渠道策略这几个手机市场营销组合策略中，本人从促销策略和销售渠道策略的这两个角度再次细分阐述品牌虚拟社区开展营销活动对品牌的影响。虚拟品牌社群是由具有共同兴趣和爱好的消费者在互联网上聚集而成的关系网络目前国内许多手机企业都建立了自己的虚拟社区，以实现企业的不断发展。在对小米手机营销研究过程中可以了解到，除了产品质量以外，小米手机精准的市场定位和高超的营销策略小米手机论坛的营销活动（购买小米手机必须注册论坛号）也起了很大的作用。这是本文主要强调的品牌虚拟社区对现实存在品牌产品营销活动的重要影响性，也是借此研究之间为其他手机企业带来一点启示。其他跨界产品也可以通过虚拟品牌社群的带来一些转变。