优衣库营销策略剖析开题报告

1. 研究目的与意义

1、以优衣库为成功案例，研究spa商业模式在中国的转化。

优衣库以随意的自助形式，仓储型的店铺，销售平价优质的休闲服饰为他的主要特点，靠着他独特的营销战略和经营模式，一路发展成为日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业。

优衣库、hm、zara等服装零售商都采用了一套spa的商业模式，从产品设计和生产到最后的销售环节全部由自己掌控。由于不存在中间环节，可以用更低价格提供同样品质的产品和服务;掌握渠道控制权。管理进货渠道可对产品质量进行有效控制，直接管理渠道分销则能凭借很强的购买力降低成本价格;实时掌握信息。由于所有零售店铺都由公司直接参与管理，可以及时获取店铺销售信息，调整产品结构及改善服务质量，避免了传统方式中对市场反映过慢的缺点。

2、研究优衣库在中国的网络营销模式，以提高国内网络营销水平。

2. 国内外研究现状分析

国外学者研究优衣库这种仓储式服装零售商带给消费者的快速服装消费，以及优衣库简洁独特的设计和平民的价格，电子商务和网络营销等理论基础。

国内学者研究优衣库成功的网络营销战略以及一套独特的SPA商业模式。

3. 研究的基本内容与计划

文章主要分为七个部分，第一部分为引言，主要介绍本文的研究背景、研究意义、研究方法，并对文献资料进行综述。第二部分介绍优衣库的营销组合策略。第三部分介绍公司的战略以及面临环境变化的选择。第四部分根据分析的结果，得出改善服装零售业制定营销战略建议。第五部分即结论部分对论文中的研究进行总结。

4. 研究创新点

研究优衣库运用淘宝这个网络平台所起到的营销效果，同时优衣库也在人人网中建立了优衣库公共主页，在学生中也起到了宣传作用。另外由于使用微博的群体在迅速增加，利用微博传播产品信息也是不可忽视的力量。

优衣库占据了中国的市场并占有了一席之地，优衣库将在中国的服装市场中起到另一种作用，如何提升物流、信息反馈及渠道管理的能力水平，将是优衣库能否成功的关键，优衣库在中国拥有者巨大的机会同时也面临着威胁。