卫生巾产品渠道管理策略研究：以恒安集团江苏市场为例开题报告

1. 研究目的与意义

在快速消费品领域，谁拥有高效的营销渠道，能把过硬的产品快速、高效、低耗地从工厂分销到消费者手中，谁就能在很大程度上拥有了市场，而高效的营销渠道离不开科学有效的渠道管理，所以营销渠道管理就成了影响快速消费品竞争能否成功的重要因素。

作为快速消费品，卫生巾需要大覆盖面的渠道渗透。

本课题以恒安集团江苏市场为例研究卫生巾产品的渠道管理，渠道管理是一个三方博弈的过程，厂商、经销商、终端众多零售商之间存在什么样的不同利益诉求，如何才能理顺他们的关系更好地做大市场。

2. 国内外研究现状分析

我国的快速消费品企业与跨国公司的实力差距依然很大,那么如何才能在激烈的市场竞争中占有一席之地呢?我国企业真正开始重视市场营销的历史并不长，但在经济全球化和社会主义市场经济发展的过程中，营销者已经将产品、广告、促销等营销策略应用到了极致。而营销渠道相对来说产品、价格和促销来讲,属于企业的外部资源,而且具有一定的稀缺性,渠道建设的成功与否将直接影响到企业的运营状况,意义重大。从2000年起，我国营销界的目光开始投向渠道，渠道日益取代广告、品牌成为企业竞争的焦点。本文在系统分析和总结国内外渠道理论的基础上,对卫生巾产品分销渠道模式、恒安集团渠道现状、渠道管理冲突进行探究，并从战略的高度提出了卫生巾产品处理渠道冲突的方法和策略。

一、营销渠道相关概念概述

美国市场营销学权威菲利普科特勒（2006）认为：营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

1 前言：

1.1研究问题的提出及背景

4. 研究创新点

经销商和零售商对渠道管理现状的调研（问卷或者深度访谈）及评价；厂商对经销商和零售商分销绩效评价模型及结果。