云南白药集团营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

医疗是民生的基本保障，国家对医疗行业的管控非常严格。随着医疗卫生体制改革的不断深入，医药企业面临着巨大挑战。因此，医药企业要想谋求长远发展，不仅要对企业自身及同行业竞争者做准确分析，也要关注国家新政策所传递的信号，紧跟国家最新的医改政策。医疗行业在发展过程中，不仅需要对目前的状况拥有较好的认识，同时也需要采用制定策略规划的方式应对目前的市场，即在改进营销思路、营销组合的过程中，也能及时了解国家宏观调控，在调整价格与产品的过程中，也能对国家基本药物目录进行规划，为企业带来相应的发展机遇。而云南白药集团在发展过程中，需要以实际情况为依据，对营销策略进行相应的明确，并采用优化方案的方式，对市场份额进行占有。

本文在研究过程中，采用梳理国内外市场营销理论的方式，对国内医药行业形式进行汇总，从而使其在确定保障措施与营销策略的过程中，也能为行业内部相关企业的营销策略提供相应的依据，并使企业营销策略优化提供相应的参考依据。

2. 课题关键问题和重难点

本课题研究的关键问题：

本文对于云南白药集团营销策略存在新产品断档、渠道覆盖面单一、促销方式仍然较为传统、现有管理体制冗长等问题提出相对应的保障措施，最终实现完善公司营销渠道，强化云南白药的品牌形象，从而稳固自己在行业里的地位。云南白药集团执行新的营销策略之时，因市场是动态变化的，应注意结合外部变化的政策环境，及时对营销渠道策略进行动态调整，差异化经营同样要将优势资源用在优势的产业上，同时在发展中加强核心能力建设。本文也为医药行业中其他的制药企业的策略制定提供了借鉴价值。

本课题研究的难点：

3. 国内外研究现状（文献综述）

（一）国内研究现状

张明明(2022)经研究指出，药企的销售结构与有效管理是十分关键的中间环节。国内的药企应科学有效地借鉴世界名企的销售组织情况，且结合自身的实际情况吸收其中值得借鉴的先进管理生产经验，以促进本企业的有效发展与进步。宋晓莹(2022)提出目前我国的非处方药增长率不断上升，市场竞争日益增大。因此，药企必须要应用多元化的营销战略，改变以往相对单一的营销模式。刘欢(2021)以国内药企的营销现状为基础，探究了大部分药企所运用的营销模式。经研究提出:近年来，国内对医药行业制定了众多的政策，有效地惩治了购销医药贿赂的不法行为，逐渐地优化了目前的药品市场，降低了药品的单价。受此影响，药企则需要改变以往所采取的市场营销模式，采用适合新形势下的营销模式，例如经销商组合、厂家直销、及经代合营等。

于婧婷(2021)经研究提出药企的服务营销是非常关键的，当药品销售时，需要对消费者实施用药指导及注意事项，以确保消费者安全用药，可以有效提升消费者满意度。在此前提下，她详尽地概括了服务营销策略在药企中的应用状况及问题。张伟明(2021)现代医药企业市场营销管理方法并提出，社区药店以根据自身实际情况来制定营销计划，以有效地确保所具有的优势条件，吸引更多的消费者。刘洋(2021)重要探究了药企营销人员应具备的素质，提出优秀的销售人员应具有过硬的专业素质、丰富的专业知识与销售技能、以及优秀的职业素养。程昱(2021)重主要根据实现利润、经营成本、及经济效益指标三方面进行相应的分析。刘洋(2021)经研究指出，药店在营销过程中可借助不同的节庆假日来实施相应的药品营销活动，进而吸引广大的消费者进店消费的主动性。陈七林(2020)分析了药店营业员对消费者购药行为的实施所产生的影响，且据此实施相应地分析。经分析提出药店经营者需要清楚地洞悉消费者内心如何要求药店营业员，并从消费者角度提出了以下建议:强化营业员专业素质、增强营业员药学服务能力、积极实施用药咨询服务等。杨玉奇(2020)在新医改背景下医药企业市场营销策略研究中提出，国内药企可借助并购及强化供应链管理等方式来增强自身的综合实力，以更好地适应外界环境的变化。

4. 研究方案

本文通过swot及4p营销理论成果和实践经验，试图发现云南白药集团在营销策略中存在问题，利用4p理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面，详细阐述了云南白药集团的营销组合策略，对云南白药集团实际营销工作的开展提供建议。

研究方法：本文运用文献结合案例分析法针对云南白药集团销售渠道策略、促销策略、价格策略和产品策略等方面进行全面探究，提出了云南白药集团营销策略的实施及保障措施。云南白药集团要不断进行产品的升级和创新，提升客户体验度，打造合适的营销运行机制等，最大可能的保障市场营销策略执行的通畅。

本文主要框架：

5. 工作计划

1）查阅与云南白药集团营销策略相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；

3）进行文献分析，案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；