光芒热水器营销网络体系建设的研究开题报告

1. 研究目的与意义

改革开放以来，人民的生活水平逐年提高，尤其是近几年来随着现代化建设的越来越全面，人民的消费水平也随生活水平的提高也越来越高，各行业为了竞争到最大的市场博取最大的利润，无不想尽心思，开发新产品，新的营销模式，新的运作渠道，而热水器这一新进产业，在尝到了市场的甜头之后，引起了广大商家的兴趣，热水器品牌越来越多，国内的竞争已是激烈，国外的各大家电品牌洗卫品牌更是凭着自己专业的技术和优越的工艺设备将手伸进中国这一极具潜力的大市场。虽然经历了洗牌期，热水器行业竞争仍是温度不减，为此，国内外已有不少学者着手热水器市场运作的研究，尤其在渠道开发，营销网络建设，品牌效应等方面，仁者见仁。

本课题研究的主要目的是光芒热水器如何在当前经济形势下开拓三四级市场，更大限度的提升其市场占比率；以及如何在竞争日趋激烈的家电市场继续其强势地位，保住一二级市场；

研究的意义：从光芒出发，纵观整个热水器行业，通过热水器各品类在不同地区的市场占比分析其营销网络建设的优劣，为优化产业结构，维护营销渠道，完善营销网络提供依据和参考。

2. 国内外研究现状分析

见附件

3. 研究的基本内容与计划

分品类研究：光芒热水器产业包括太阳能，燃气，即热式以及电热水器；通过到光芒集团实地考察和对相关品类负责人的采访获取各品类的市场信息。

分市场研究：通过光芒内部资料和信息及互联网资料了解光芒目前的营销网络覆盖范围，以及渠道和终端的维护情况和可拓展性；另通过相关资料细分市场，分析不同市场的消费情况，这里的细分市场可以从年龄层，收入水平，地区日照，政策普及等方面着手。

分地区研究：在分市场研究的基础上，选出两个最具代表性的地区，有条件的话实地考察，调研并拜访二三级代理商，以了解各地区消费习惯的不同，区域窜货情况，市场占比，终端消费者对产品的评价，当地替代品的销售情况，市场份额等，已达到对整个光芒热水器产业整个市场运作的更准确更深入的了解。

4. 研究创新点

首先，该课题会花大量篇幅在三大研究上，以达到对市场的充分了解，从而找准切入点对症下药，而非泛泛而谈；

其次，为贯彻科学发展观，更好的实施可持续发展战略，本课题会更多的注重对新能源太阳能的分析，太阳能这一朝阳产业会在整个热水器产业中占较大比重，本课题也会更侧重光芒太阳能热水器的营销网络建设的分析。

最后，针对此前的金融海啸国家出台的刺激消费的明智之策家电下乡活动，光芒凭其行业地位和技术实力得以中标，本课题将会对此作出解析，分析其对光芒的利弊影响，并总结企业需改善之处以达到企业更好发展与顺应国家政策的良好协调。