海信农村市场的营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

无论从国家的发展导向，还是从农业人口仍然占据最多的国家现状来说，农村都具有极其广阔的空间和发展的潜力，对有识的企业来说，中国农村应成为下一步关注的重点市场。

随着我国经济的发展，人们生活水平的快速提高，消费活动的频繁，我国家电行业也在突飞猛进的发展，各个家电企业的竞争趋向于白热化，在一二级市场已经形成了多家家电连锁争霸的局面。作为我国家电行业领军企业之一的海信，其发展经验符合了国家的国情，也切合了中国市场经济的实际。海信家电在我国农村具有比较高的市场份额，随着我国家电下乡政策的落实，农村居民收入不断提高，农村消费环境不断改善，农村消费市场也随之悄然升温，家电企业销售额也呈现快速发展的势头。本课题将主要研究海信开拓农村市场的营销组合，包括产品、价格、渠道和促销，通过本课题的研究，海信将更好地探索农村市场的开拓战略，具有重要的实用价值。

近几年来，随着全球经济一体化进程的不断加快，市场竞争越来越激烈，国内一二级家电市场已经趋于饱和，市场上表现出来的供求矛盾日益突出。同时，由于金融危机、人民币持续升值、环保壁垒等因素，家电企业的出口又遭遇阻力，使得我国家电的出口市场面临困难。在这种情况下，人口规模达9亿的农村市场就为我国家电企业的生存和发展提供了广阔的空间。然而，与城市市场相比，我国农村市场的差别还是很大，无论是市场结构、营销方式和渠道模式，还是消费者的需求特点、购买心理及购买行为，都与城市市场存在非常大的差异。本次论文将从多个方面多个角度分析海信家电农村市场营销策略相关研究问题，提出国内家电未来发展空间在农村市场，并针对我国农村家电市场的现状，对农村市场购买潜力和市场特征进行分析。通过海信农村市场营销策略研究，为我国家电零售企业的未来发展提供一些理论、实践的建议，以便为我国农村家电零售业经营模式的成熟，将城市中家电消费的实惠普及到农村家电市场，进而完善我国农村家电市场营销渠道提供基础意见。

2. 国内外研究现状分析

农村市场是全国大市场的重要组成部分。以家电产品来说，目前，中国农村的家电拥有量仍远远低于城市。拥有约9 亿人口的农村市场，农村彩电普及率是89.08%，城镇是137.4%，随着农民收入的提高，以及国家惠农政策的全面实施，农村彩电需求将快速释放。有数据显示，近几年中国农村家电市场每年都以15%的速度稳定在增长。去年，美的、海尔、美菱、奥克斯、长虹、tcl、海信等国内家电企业，仅在农村市场获得的销售业绩已经达到30%以上。这也直接推动了一大批行业二三线企业以及传统以oem加工贴牌业务为主体的外向型企业的经营重点转型，将企业的重点从城市全部转向农村。

在中国，农村消费市场的潜力和家电下乡政策的实施，为家电企业提供了巨大的市场空间。由于农村消费者的文化背景、传统习惯、用电环境、消费水平与城市消费者之间存在差距，因此，研究适合农村家电市场的营销组合策略具有现实意义。

武汉工业学院经济与管理学院副教授雷银生探讨了农村家电市场营销策略方面的相关研究。在产品策略方面，要求产品功能设计要求符合农村市场需求，产品质量要有保证，包装要改善；在价格策略方面，要求注意渗透定价策略的运用，合理运用折扣定价策略；在分销策略方面，要注重渠道类型的选择，要加强工商合作；在促销策略方面，要求注重广告策略的利用，还有人员促销的采取，最后还有营业推广策略的采用。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容:

首先，我将逐步弄清关于农村市场营销策略的一些基本概念，包括农村市场的界定，家电下乡的基本含义，市场营销战略市场规划的涵义以及如何进行市场开发等等。

其次，我将会对我国家电行业开拓农村市场的宏观环境进行进一步分析，其中包括我国家电行业面临的经济环境、技术环境、政策环境等等。

4. 研究创新点

家电下乡政策的推广虽然为广大人民带来了好处，但也使得部分企业将农村市场当作清理库存积压，淘汰换代产品的好地方，甚至有些企业将劣质商品倾销到农村，这不但损害了农村消费者的利益，影响了政府的形象，还让企业在农村的长远发展蒙上了一层阴影，不但没有三赢，反而成了三输。所以我们除了需要政府做相应的监督工作之外，更重要的是，企业应从战略层面反省自己，真正认识企业在家电下乡中的主导地位，认识农村市场绝不是一个淘汰产品、劣质产品的倾销基地，而是企业长远发展应当争取的下一个战略要地。因此，在家电下乡的过程中，海信将一切从农村的特殊消费环境出发，发展出一套真正适合的营销战略和策略，而在这其中，产品创新是首要的，因为没有真正适合农村市场、满足农村消费者需求的产品，例如海信针对农村老鼠较多的情况，在冰箱后面放压缩机的地方，设有透气式防鼠罩；还专门设计了防雷、防潮等适应性功能。

对农村家电市场需求特点的把握也将成为海信进军农村市场的前提条件。首先，海信开拓农村市场一定要转变经营观念，防止用"城市参照准则"来指导农村市场；其次，配合观念的转变，要深入进行对农村市场的调查研究，了解农村的生产生活环境，了解农民的消费需求，找到合适的产品销售方式和机制，满足农民的需求，只有这样才能有效地制定和实施农村市场的营销策略。显然，作为一个占全国人口大多数的消费群体，农村市场绝非盐碱地，只要深耕细作，同样处处是良田。