1. 研究目的与意义
渠道冲突是指某渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标,进而发生的种种矛盾和纠纷。分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的，因此，渠道冲突是不可避免的。这不仅由于我国营销渠道研究现状的差距，也是营销渠道发展的客观必然。其产生原因也较为复杂，本文旨在通过渠道的冲突，找出出管理上的弊端，以求通过优化组织结构解决渠道问题。
2. 国内外研究现状分析
附件
3. 研究的基本内容与计划
对康佳公司南京分公司的一次直销活动所暴露出的问题和弊端进行分析 找出问题的由来并解决之
计划
1、寒假期间：明确选题要求，整理收集相关资料，完成开题报告。
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4. 研究创新点
实例分析
通过自身实习所发现的问题，结合自己的理论知识分析并找出问题的决绝方法。
由渠道问题发掘出出管理上弊端，通过优化组织结构解决渠道问题
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