论销售人员的薪酬设计——以***企业为例开题报告

1. 研究目的与意义

销售部门是企业利润的创造者，其工作是企业经营管理活动中最要的一环，因而其销售人员的薪酬体系对企业的业绩和未来发展有着重要且深远的影响。

本文通过深入调查南京yr食品有限公司销售人员的薪酬制度及设计，分析其合理与不足之处，为该企业寻求改进其销售人员薪酬设计的有效方法提供参考和依据。

通过建立一套公平合理的薪酬体系，为企业留住销售人才提供保障。

2. 国内外研究现状分析

21世纪以来，经济全球化进程不断加快，人类开始迈向知识经济的时代。而知识经济时代最核心的特征，就是以人力资源和知识资本为中心。美联储前主席说过：所谓的新经济，实际是以人为主要推动力的经济。不难看出，当今时代的竞争，归根结底还是人才的竞争。企业要想在如此激烈的竞争中求生存、求发展，至关重要的环节还是人才的竞争，谁在人力资本上占有绝对优势，谁就能为其在未来的发展提供最有力的保证。依靠人才，不断创新，不断推进技术进步，不断为企业创造价值，从而不断促进企业的发展。各国政府和企业也越来越重视人才的开发与培养，纷纷采取措施保护和提高人才的素质与能力，为参与日益激烈的竞争创造持续的动力和源泉。

随着中国改革开放进程的不断加快以及中国加入wto，中国与世界经济在各方面的合作与交流越来越深，越来越广泛。知识经济的来临，对中国人力资源的影响日益明显。中国要想在世界这个大市场占有一席之地，就不得不重视人才的培养，以及人力资源的开发与管理。随着市场竞争的加剧和激烈，企业销售人员这一群体的作用和重要性日益显现。谁能抓住市场，谁就是这个市场竞争的胜利者。而企业想要抓住市场，最终还是要依靠于一批高素质有能力的销售人员去开拓、占领市场。在人力资源的开发和管理中，薪酬管理作为最重要的一环，直接关系到企业和员工最切身的利益。面对日趋激烈的竞争环境，特别是人才的竞争，企业要想吸引和留住优秀的销售人才，提高他们的满意度，激发他们的积极性、主动性和创造性，激励他们发挥最大的销售潜质，就必须制定出一套合理的、行之有效的销售薪酬体系。

一、国外有关薪酬管理的研究成果

3. 研究的基本内容与计划

本论文研究的内容如下：

1、销售人员薪酬内涵及设计模式。

2、新形势下企业销售人员薪酬设计的现状分析。

4. 研究创新点

本文通过调查分析当下销售人员普遍使用的薪酬制度，以及以南京YR食品有限公司的销售人员的薪酬设计为现实研究案例，使企业提高对销售人员薪酬政策的重视度，为企业制定专门针对销售人员的薪酬体系提供合理有效的方法和建议，从而有效激励销售人员为企业不断创造价值，提高企业竞争实力。