法律教培机构在线教育营销策略研究——以方圆众合为例开题报告

1. 研究目的与意义

近年来，疫情肆虐对传统教育培训行业产生巨大冲击，教育培训机构开始大量开发线上教育辅导业务。此外，今年国家教育部门关于中小学生“减负”以及整顿教培行业的政策的出台，对教培行业来说无疑是一记重击，使各类教育培训企业遭受重创。因此，探究在疫情肆虐与中小学“减负”的背景下，如何做好教育培训业务的营销宣传，尤其是线上营销宣传，已经愈发重要。

2. 研究内容和预期目标

1，研究内容：教育培训行业线上营销的业务领域、目标顾客、广告策划、营销策略等；

2，拟解决关键问题：在国家政策变动对业务发展带来不利影响以及疫情肆虐的双重背景下，为教培行业寻找新的线上营销模式；

3，写作提纲：

3. 国内外研究现状

philip t.kotler和karen fox(1995)对教育培训机构营销做过系统的研究，他们认为，教育市场营销是指分析、规划、实施和控制学校的营销计划，使学校方面与培训目标市场进行自愿的价值交换。教育市场营销最主要的目的是吸引潜在消费者参加培训课，体验教学服务，进而提高教育培训市场客户满意度。

mark bray（2001）对教育培训产生和兴起的原因进行了分析，论述了教育培训的正面作用和负面作用。

4. 计划与进度安排

1，阅读相关文献资料；

2，进行网上问卷调查；

3，联系教育培训行业从业人员、家长、学生进行采访；

5. 参考文献

[1] 沈菲,姚佐文. 互联网教育培训机构营销人员胜任力模型研究 ——以sd机构为例[j]. 长春大学学报（社会科学版）,2019,29(4):37-42. doi:10.3969/j.issn.1009-3907.2019.04.007.

[2] 刘盈. “互联网 ”背景下h教育培训机构营销策略研究[d]. 四川:西南财经大学,2017.

[3] 李龙醒. f营利性教育培训机构营销策略研究[d]. 新疆:石河子大学,2018.