直播限时促销对消费者购买意愿的影响研究开题报告

1. 研究目的与意义

随着移动互联网的成熟发展，抖音快手等网络直播平台迅速崛起，淘宝天猫等网购平台也纷纷增设直播功能，直播限时促销开展如火如荼。

相较于其他促销手段，直播限时促销以一种全新的姿态展示着更加丰富的产品内容，与客户的实时互动，主播的有力带动都使得直播电商市场越来越火爆，作为一种重要的促销手段，研究其对消费者购买意向的影响无论是在实践层面，还是理论层面都极具重要意义。

在实践层面，直播限时促销中主播信任度，折扣方式，时间压力等多种因素都影响着消费者购买意向。

2. 研究内容和预期目标

（1）研究内容：本文在借鉴国内外学者对直播限时促销各个特征因素对消费者购买意愿影响展开研究。

具体来看，本文的主要内容阐述如下：第一章 导言：主要介绍电商直播行业的发展背景及本文研究意义，研究方法与内容构建等。

第二章 文献综述：通过分析和整理相关领域的文献，主要包括国内外直播限时促销，s-o-r模型，消费者购物行为，信任和感知价值等的综述，研究假设及模型。

3. 国内外研究现状

随着电子商务的发展，线上购物越来越普及，电商直播领域的研究也越来越侧重于用户的个人和购物行为的影响因素。

cai和jie (2018)[1]提出，用户主要出于两种动机观看电商直播，其一是为了了解产品，其二是为了关注和了解主播的动态,这两种动机可以分别概括为功利性动机和享乐性动机。

brundl等人(2017)[2]将用户在直播间的闲聊互动行为归类为主动享乐行为，把观看直播却不互动的行为归类为被动享乐行为，他们认为电商直播过程中用户和主播的共同体验对两种行为都会有正向影响，而用户的感知效能只会对第一种行为有正向影响。

4. 计划与进度安排

2022.11.1-2022.12.31 选题、开题、确定写作调研提纲，文献收集、整理分析2022.1.1-2022.1.18 实地调研、提交资料、整理分析2022.1.19-2022.3.19撰写、提交论文初稿，中期检查2022.4.21-2022.5.6 反复修改论文，并提交修改稿2022.5.7-2022.5.10 提交论文定稿版，准备答辩

5. 参考文献

Cai J，Wohn D Y，Mittal A，et al. [ACM Press the 2018 ACM International Conference - SEOUL，Republic of Korea (2018.06.26-2018.06.28)] Proceedings of the 2018 ACM International Conference on Interactive Experiences for TV and Online Video-TVX''18-UtilitarianandHedonicMotivationsforLiveStreaming Shopping[C]// Acm International Conference. ACM，2018:81-88.Brundl，Simon，Christian Matt，and Thomas Hess.Consumer Use of Social Live StreamingServices:TheInfluenceofCo-ExperienceandEffectance on Enjoyment[J].2017:1775Chen，Zhenjiao，Benbasat，Izak，Cenfetelli，RonaldT.'GrassrootsInternet Celebrity Plus Live Streaming' Activating IT-Mediated Lifestyle Marketing Services at e-Commerce Websites[C]//ICIS.2017.Apiradee W，Nuttapol A . The role of live streaming in building consumer trust andengagementwithsocialcommercesellers[J].JournalofBusinessResearch，2018.方超.电商网络主播特征对消费者态度影响研究[D].安徽大学,2018.但鸣啸,武峰.网络直播营销对购买意愿的影响实证研究[J].管理察,2018(36):41-44.王秀俊,王文,孙楠楠.电商网络直播模式对消费者购买意愿的影响研究——基于认知与情感的中介作用[J].商场现代化,2019(15):13-14.姜佳奇.网红经济下直播对消费者购买决策的影响因素分析[D].北京邮电大学,2019.李爽.网红对消费者购买意愿影响的实证研究[D].吉林大学,2019.贾晓锋.电商直播平台消费者购买及融入意愿研究[D].北京邮电大学,2019.唐馥馨.网店装修对消费者购买意愿的影响[D].浙江大学,2012.翟玉墨.社交媒体特征对消费者购买意愿的影响研究[D].安徽工业大学,2019.郭海玲,赵颖,史海燕.电商平台短视频信息展示对消费者购买意愿的影响研究[J].情报理论与实践,2019,42(05):141-147.