“互联网 ”背景下奈雪的茶跨界营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

“互联网 ”作为互联网发展的新形态重构了原有的商业生态秩序，强调企业在发展中融入互联网思维，实现二者的融合与重塑。在这一深度融合过程中行业之间的壁垒被打破，企业单枪匹马的日子一去不复返，线上线下的销售渠道被打通，资源进行有效的整合和优化配置，市场竞争日益激烈。面对激烈的市场竞争环境，一些企业为了降低生产成本，以模仿代替创新，生产同质化的商品，导致自身陷入同质化的瓶颈:甚至存在进行价格战，扰乱市场竞争秩序的恶意行为，这种做法无疑会被时代的潮流所淘汰。

在应对“互联网 ”时代融合与转型的新趋势以及市场环境的新特点的过程中，跨界营销脱颖而出。首先跨界营销强调企业之间要相互合作，整合资源，打破闭合的营销状态，这一点与“互联网 ’强调互联网与传统行业进行跨界与融合的跨界理念不谋而合:其次跨界营销坚持以消费者为中心，通过跨界来实现消费者体验上的互补，为其提供个性化和定制化的产品和服务，能够满足新消费群体的需求。最后跨界营销具有降低营销成本，整合资源，突出品牌差异化等特点。

2. 研究内容和预期目标

本文基于“互联网 ”的时代背景对跨界营销进行研究，希望从一个全新的角度探寻跨界营销的思维路径与运作方式等，运用“跨界”的商业新思维，通过对跨界营销案例的大量分析与解读，探究“互联网 ”时代的跨界营销的新规律，新思维和新策略。

一方面为跨界转型的企业，特别是开展跨界营销活动的企业提供可参考的思路和方法。

另一方面可以丰富跨界营销的相关研究，在一定程度上填补理论上的空白.

3. 国内外研究现状

通过在cnki数据库对“跨界营销”的检索，对现有的文章进行分类和归结，总结出以下跨界营销的研究方向，这些方向综合地放映了跨界营销的研究现状：

一、探究特定品牌或特定区域的跨界营销

兰州理工大学的张丹丹在硕士论文《crypton公司ip跨界营销策略研究》一文中运用swot等方法对该公司的ip跨界营销过程中存在的问题进行了深入分析，并在此基础上提出了针对ip跨界营销的具体策略。云南大学的万夏在硕士论文《云南中烟“玉溪庄园”品牌跨界营销研究》中以“玉溪庄园”为研究对象，提出了一整套针对烟草行业的跨界营销推广模式。《hamp;m跨界营销探究》《uber(优步)以跨界营销打响品牌知名度的实践思考》《“互联网 ”的新出路》《动漫玩具的跨界营销》等等。这一类型的跨界营销研究为笔者提供了丰富而有价值的案例，这部分的研究成果具有针对性和深入性，但是个案的研究缺乏普适性的探究，这正是本文所要进一步完善的地方。

4. 计划与进度安排

本文第一章首先剖析“互联网 ”时代跨界转型与跨界融合的新趋势，在把握时代背景的前提下第二章深入地走进跨界营销，对其起源、内涵、方式等基本认知进行论述和解读。

第三章将通过对跨界营销中成功与失败案例相对比的方式重点针对“互联网 ”时代的跨界营销策略的特点进行剖析和总结。

第四章在把握时代趋势和跨界营销的基础上，对跨界营销的未来走向进行预测和解读。

5. 参考文献

[1]王巍栋.跨界营销:另类的强强联手[j].江苏商论，2018，(31).[2]刘爽,胡玉婷跨界营销-合作营销在品牌运营中的新发展j1.中国商论,2011，(30).[3] 徐鹏飞.跨界营销中的品牌策略研究[j].中小企业管理与科技旬刊，2016(34).[4]腾讯科技频道跨界:开启互联网与传统行业融合新趋势[m1.北京:机械工业出版社，2017.[5]当宣跨界营销[m].北京:中国电力出版社，2014.[6]韩布伟.互联网 跨界颠覆[m1北京:化学工业出版社，2017.[7] 林汶奎 跨界时代:从颠覆到融合[m].北京:人民邮电出版社，2016[8]张占伟跨界思维:互联网 时代商业模式大创新[m1.北京:人民邮电出版社，2015.

[9]彭江根.跨界营销-传统企业借跨界营销突出重围[m].北京:经济管理出版设，2016

[10]陈炳祥.跨界营销:“互联网 ”时代的营销创新与变革[m].北京:人民邮电出版社，2016.