二手车市场营销成功因素研究开题报告

1. 研究目的与意义

我国二手车市场近十多年来保持较快增速，二手车市场已成为汽车产业链中非常重要的一环。

但具体到交易量并不高，相对于新车市场和保有量来衡量，所占比重很低，和发达国家二手车市场相比，我国二手车市场没有充分开拓出来，处于孕育和起步阶段，而未来前景广阔，出现较好的前景和机遇。

如果要充分挖掘这一市场潜力，就需要政策扶持，全面改善经营模式，提高市场监管水平，全面发展二手车贸易。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：我国与英美日等发达国家二手车交易量以及国家对二手车政策的比较；国民收入水平以及汽车消费所占总收入的比例。

解决的问题：如何制定二手车质量标准；对二手车的质量保障问题；细分市场的划分；同行业之间的信息及资源流通问题；目标市场营销战略

写作提纲：第一部分是二手车市场环境的分析；第二部分是经营战略的确定；第三部分是营销策略分析；第四部分是营销策略实施和案例分析；第五部分是营销策略的结果；以及一个案例分析。

3. 国内外研究现状

和发达国家相比，我国二手车交易量占保有量比例不足5％，2009年美国的数据是18.89％。

最显著的一点的是二手车交易量和新车销量之比和发达国家形成强烈的反差，2011年我国二手车交易量和新车交易量之比为0.21：1，而发达国家二手车市场交易量大，己形成规模效应。

德、日、美等国家二手车交易量均远远超过新车的交易量，一般均比新车高出1倍以上。

4. 计划与进度安排

1. 2022-12-01至2022-12-31：广泛收集有关资料，并在此基础上撰写开题报告交指导老师审定；

2. 2022-01-16至2022-02-16：在导师的指导下进行外文材料的翻译以及相关材料的编辑整理，并对所需材料进行一定的补充收集工作和必要的调研工作，在此基础上草拟毕业论文的写作提纲交指导老师审定；

3. 2022-02-16至2022-05-15：在导师指导下按照南京财经大学毕业论文协作规范撰写论文的初稿；

5. 参考文献

[1] 杜蕾.中国轿车工业发展研究.西南财经大学,2005年5月.

[2] 吴曼.中国轿车工业现状分析及发展思路.当代经济,2006,(4):67-68.

[3] 徐雪峰.我国自主品牌轿车的现状及其发展建议.现代商业,2008:196-197