绿城集团柳岸晓风项目苏州地区的营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

1、背景：随着国内经济进入“调结构、稳增长”的发展新常态，作为国民经济重要支柱的房地行业也迎来了深度调整期。国内房地产行业在经历多轮周期性调整之后，已经逐步呈现“买方市场”主导的端倪。从 2014 年起，国家加强对房地产市场的调控，严格执行住房不炒房的理念，加大调控力度和深度。在这种大背景下，房地产市场日益趋向于“买方市场”主导，市场核心角色已经由房地产开发商步转换为购房者，住房的居住属性日益显现，房地产市场竞争也在不断的加剧，行业利润的空间也有所下滑，市场日渐趋于理性和成熟，刚需消费者持币观望的思想严重。这种激烈竞争的局面要求房地产企业更应当认真制定营销策略，深入研究消费者的购房需求，做出符合市场需求的产品设计，做到精准营销，从而能够在激烈的房地产市场中获得发展空间，获得持久的核心竞争力。 而在房地产市场也先后涌现出许多优秀的企业加剧了房产的竞争，但大多都几经波折，近年来，房产龙头企业业绩也有所下滑甚至出现负增长，各大地产都在不断调整企业发展策略，以提升和巩固自己在业界的地位，但并非所有的企业都有所成效，但也有的公司能以其独特的战略及发展定位跻身上榜。据统计在2020年疫情严重影响到国内经济发展的背景下，仍然有9家房地产企业销售金额增速超过30%，前3名分别是合生创展、金茂、绿城。而绿城的发展在房产界也备受关注，所取得今天成绩大家也有目共睹。

2、目的：所以本课题的研究就以绿城苏州地区的柳岸晓风为研究对象，结合苏州地区绿城的柳岸晓风以及整体的发展近年来的营销现状，对其进行内外部环境分析，从价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略等多方面进行总结对比，根据营销策略相关理论分析出目前苏州柳岸晓风在所存在的问题以及营销策略的优劣，并结合现状提出可行性的改进建议。

3、意义：通过自身的实地观察和探讨，并结合苏州绿城柳岸晓风和附近的环境的近几年来的发展和市场变化以及群体分析，分析柳岸晓风的发展方向以及如何取得较大化利益。根据收集到的近几年来的相关销售数据，进行图表定量分析，与其他房产行业的产品、价格和营销方式等多方面进行对比，发现苏州绿城柳岸晓风现阶段在营销方面所存在的不足，在理论基础上提出相关建议，以提高苏州柳岸晓风的销售额和盈利能力。

2. 研究内容与预期目标

研究内容：

该课题研究建立在苏州绿城柳岸晓风目前正常盈利的基础上，结合市场营销知识相关理论探讨其营销方面存在的相关问题并提出可行性改进建议。具体包括：

1)苏州绿城柳岸晓风的基本状况

3. 研究方法与步骤

本课题拟采用的研究方法： 本课题主要通过文献研究、对比分析和总结归纳来进行研究 我所研究的课题是苏州绿城柳岸晓风的营销策略分析，确认本课题后，在指导老师的帮助下，首先对苏州绿城柳岸晓风的现状和产品信息进行充分的了解，结合市场营销策略相关的知识进行系统的掌握以便于对课题的深入研究。然后，浏览大量的文献资料，从中选取适合用作研究参考的文献资料。

1.文献研究法：通过在互联网上对房地产营销方面的相关知识进行检索，寻找阅读与课题相关的杂志和文献，并结合苏州绿城柳岸晓风的经营现状和收集到的销售数据进行综合性探讨。

2.对比分析法:通过阅读的相关文献以及知识和目前的营销现状进行对比，并结合与房地产企业的价格、产品、渠道和促销进行综合对比，分析出苏州绿城柳岸晓风所存在的优势和劣势，在今后有哪些可以改进的方向。

4. 参考文献

[1] 苏钰.绿城中国：坚守品质为先，愿与苏州共美好[j].商场现代化;2020年14期

[2] 廖振峰;陈家文.逆势！32家上市房企销售额双位数增长！2020最大黑马是……[j].房地产导刊,2021,(z1):10-13.

[3] 胡美伦.浅析房地产营销策划现存的问题及对策[j].中小企业管理与科技(中旬刊),2020,(10):92-93.

5. 工作计划