浅谈苏州小荷作文教育培训机构的市场营销策略开题报告

1. 研究目的与意义

选题背景

从先秦时期至今，教育一直贯穿在人类的生活中，尤其是对儿童青年的教育。国家对于基础教育的发展也因此越来越重视，1993年中共中央、国务院发布的《中国教育改革与发展纲要》，标志着小学开始了以素质教育为导向的改革。在新时代的背景下，教育事业的发展也呈上升趋势。

现如今，每个家庭对于子女教育的重视程度极高，而在这方面也逐渐成为城市家庭的一大部分的支出，据中研普华研究报告2020年8月出版的《2020-2025年中国教育培训行业全景调研与发展战略研究咨询报告》分析，80%多的家庭在课外培训方面的选择重点在于教育课程中的主课，比如语文、数学；近34%的家庭会将费用花在画画与书写等艺术型的课程中；还有一少部分的家庭会在体育和娱乐方面花心思。从以上的数据中就可以看出其实很多的家长会选择穿梭在各种类型的培训班之间，希望自己的孩子永远赢在起跑线上。于是近几年，各种各样的培训班如雨后春笋似的接踵而出。教育市场也确实正处于快速发展的阶段，越来越多的创业者的目光投入教育行业，从小学教育到成人教育，涵盖得非常广泛。

2. 研究内容与预期目标

研究内容

本文将以苏州小荷教育培训机构为研究目标，先对苏州小荷作文现阶段的市场环境进行宏观性质的分析，主要研究它的发展方向和前景的好坏，其次用swot分析法对苏州小荷作文进行内外部的优势劣势分析，接着针对其营销特点分析出现阶段的目标市场和各种组合性质的营销策略，之后，针对苏州小荷作文营销策略的实施保障措施进行分析，对目前的服务质量进行反馈，最后通过上述的分析，得出某种问题出现的原因及解释，针对研究的结果提出应对策略和相关建议。

第一章 绪论

3. 研究方法与步骤

研究方法：

（1） 文献分析法：根据本次论文所要研究的内容 ，通过查阅相关文献获得充足的资料，从而全面地了解所研容究课题的背景、历史、现状以及前景。查询前人对教育培训机构的研究思路和研究成果，并对此进行总结，在此基础上确认自己的研究方向。

（2）案例分析法 ：本文主要以苏州小荷作文教育培训机构为研究对象，重点对其发展状况和营销策略进行分析，并在客户反馈中找到问题并提出对策，由此对目前教育培训行业的发展有一定的参考意义。

4. 参考文献

[1]中研普华.2020-2025年中国教育培训行业全景调研与发展战略研究咨询报告.[m].中国产业研究院,2020

[2]智妍咨询集团.2020-2026年中国语文培训产业运营现状及发展前景分析报告.[m].智妍咨询集团，2020

[3]范郭睿.中国教育政策蓝皮书［m].上海教育出版社，2020

5. 工作计划

（1）第7学期第15-16周，毕业论文选题 （2）第7学期的第17周，资料收集 （3）第8学期第1周，接受指导老师的任务书 （4）第8学期的第4-5周，资料收集 （5）第8学期的第6-7周，开题 （6）第8学期的第8-13周，撰写毕业论文。

每周和论文指导老师见面，汇报论文写作进度。

（7）第8学期第14周，论文装订，提交评阅老师评阅。