家居电器直播带货营销策略研究–以格力电器为例开题报告

1. 研究目的与意义

背景：随着网络科技和5g通信技术的不断发展，“直播”已经成为商贸流通的标配，尤其是受到新冠肺炎疫情的影响，传统线下销售模式遭受巨大冲击，线下实体店经营受阻，家具电器企业纷纷选择“网络直播”试水，将重心从线下转为线上销售，董事长亲自直播，明星代言人直播，网红直播带货等多样化的网络直播纷纷涌现。直播不仅可以带动线上销售，同样能为线下门店导流，而且通过直播进一步增加用户黏性，让品牌的文化底蕴更为丰满地呈现在用户面前。直播营销使商品在线上得到前所未有的真实呈现度，通过主播对商品无死角地展示，配合介绍、讲解和现场试用、试吃、试穿等方法使商品尽可能全方面地、直观地展现在观众面前，真正保证了“所见即所得”。目的： 新冠肺炎疫情的突发带火了商品直播营销，给居家隔离的人们提供了新颖的购物方式，本文主要研究直播营销策略，通过家具电器行业直播营销对直播的形式、代言人、创作策划等策略研究，对“直播带货”商业模式存在的问题、风险环节进行详细分析，对直播带货营销模式下的消费者购买决策进行分析，并以格力电器为例深入解析了成熟的“直播带货”营销策略。

意义：

通过深入探讨直播带货的营销策略，对直播带货给人们带来的好处和不足进行分析，给企业提供建议，让企业加强自身的产品质量和营销服务体系，不能将“直播带货”视作唯一营销渠道进行恶性竞争 。

2. 研究内容与预期目标

研究内容： 第1章 绪论1.1研究背景1.2研究意义第2章 直播营销相关研究综述2.1 直播营销的概念2.2直播营销的平台2.3直播营销的方式第3章 格力电器直播带货营销策略

第4章 直播带货营销模式对消费者购买决策的影响

第5章 总结预期目标：1.对直播营销策略有一定程度的了解，对其产生兴起进行分析。 2.通过上网查询、收集、整理所需资料，对直播带货营销进行详细分析，以格力电器直播为例研究直播带货商业模式的优劣势和如何吸引消费者。

3. 研究方法与步骤

研究方法：1.文献研究法 通过调查直播营销的相关文献来获得资料，全面准确地了解掌握直播带货的作用。

2.比较分析法 通过阅读的相关文献，将格力直播带货的方式与美的、海尔进行对比，并与格力的营销模式、渠道选择和服务人群进行综合对比，分析出直播营销策略所存在的特点和不足，在今后有哪些可以提升改进的方向。

研究步骤： 1.确定研究方向，在指导老师的帮助下确定研究对象和方法 2.在指导老师的帮助下，确定论文框架，以此安排论文的结构 3.对直播营销策略的基础理论知识进行系统全面的学习 4.收集直播带货及格力电器的相关资料，了解直播带货营销的现状 5.对资料进行整理，总结出格力电器的直播带货营销策略发展过程所遇到的问题和存在的不足，结合相关文献的分析研究，找出适合的解决方案。

4. 参考文献

[1]陈治豫,吴宝宏.企业基于价值链视角下盈利能力提升分析——以格力电器为例[j].商场现代化,2020(22):17-19.

[2]唐新国,夏连虎.从商业模式角度解析“直播带货”的价值流转过程——以格力电器为例[j].财务与会计,2020(19):32-35.

[3]消费者行为学[m]. (美)所罗门,卢泰宏，杨晓燕著.中国人民大学出版社2009.

5. 工作计划

1.3月15日前：完成毕业实习报告及论文前期研究2.3月15日至3月21日：完成并提交论文开题报告，开始正式撰写毕业论文3.3月21日到5月9日：完成毕业论文初稿4.5月9日至5月30日：修改论文并最终定稿5.6月1日至6月10日：准备论文答辩工作