小家电营销渠道策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

由权威研究部门新近推出的 《中国家电产品市场销售渠道研究 咨询报告》中指出:当前我国家电市场竞争已由品牌竞争转向渠道竞争，渠道效率、 渠道可控制性和企业产品与商业业态适应性，是家电生产企业选择销售渠道的三大要素。足见销售渠道已成为当今家电企业关注的重心,并日渐成为他们克敌制胜的武器。

2. 国内外研究现状分析

全球经济越发达的地方，小家电的市场就越发达。特别是在欧美发达国家，小家电市场规模非常可观。2006 年全球小家电市 场规模达到了 2000 亿美金，2007 年预计达到 2400 亿美金。2010 预计将 达到 3000 亿美金。据预测小家电在未来 10 年将保持年增长率 20%以上。 特别是很多新型的家用小家电如吸尘器、 空气净化器、 电磁灶更是会高速 发展。家电行业是中国开放时间最早、 发展最迅速、 国际化程度最高的行业。 然而光鲜的背后，许多数据与资料显示，中国小家电业的效益低下，持续 竞争力并没有随着规模的扩大而上升，整个行业呈现出发展失重的状流通业态的变迁做一次全景 式的回顾和梳理，并据此做出预测，以期对家电业的进步发展提供借鉴。

3. 研究的基本内容与计划

目前的销售渠道管理与控制方面仍存在着诸多的问题(销售渠道的不断变化、 渠道运营商的此消彼长、日益上升的渠道费用)，如找不到好的解决方案及方法，将会严重影响与制约小家电系列产品销售与发展，最终影响到各个企业经营战略目标的实施。

1、寒假收集整理文献资料

2、2012.02.1202.19 筛选查阅文献

4. 研究创新点

公司重新评估现己有的销售渠道的状态、存在的问题，并根据市场的变化和目标顾客的特征调整和设计有针对性的销售渠道及销售政策。解决好渠道冲突，更好的协调企业与渠道成员之间的关系，使其最大化的发挥营销作用;围绕经营战略核心和目标市场的特点来制定市场营销渠道策略， 提升企业的竞争力，特别是终端的竞争力，使企业在激烈的小家电市场竞争中保持持续、健康、快速的发展，能够有效的突破现有障碍。