苏州贝宝跨境电商营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

本课题研究的背景

中国的服装行业发展至今，随着时代的演变，服装业也从最初的靠量的提升，发展如今的多种类别甚至上百种（婚纱、礼服、女装、母婴等）。从20世纪90年代开始，服装行业更是进入黄金发展时期，造就了许多大型的企业，比如兰亭集势、jjshouse等。同时，很多自建的服装产业也应运而生。在广东省服装行业协会、中国跨境贸易创新峰会、全球速卖通“中国好卖家”峰会、全球商业信息中心共同发展的2011年调查报告中，服装类婚纱礼服行业占据30家，营业额为1.2万亿，每年交易规模同比增长27%，而从2016年来时则达到37.7%，在服装婚纱行业中占据多数，婚纱行业已经成为中国服装产业的重要力量。

2. 研究内容与预期目标

研究内容

本文通过对苏州贝宝电子商务公司的跨境电商活动进行研究，研究目前服装出口的情况，结合贝宝公司的营销环境进行swot分析，以促进企业在跨境电商的活动中能够有更好的突破。对于苏州贝宝公司的4p营销策略进行分析并且优化建议，以此提高公司整体运营效率，本文的研究内容如下：

第一章：绪论。主要内容包括研究背景、目的、意义、方法、内容、框架结构以及研究现状。

3. 研究方法与步骤

研究方法

一是文献分析法。在充分的时间中去图书馆查阅现有的相关书刊以及利用网络技术得到自己想要的一些文献，充分借鉴收集到的关于服装行业或一些营销策略研究成果，掌握目前市场上跨境电商服装行业的发展现状、行业环境、营销策略，利用这些资料深入分析苏州市贝宝公司近几年的发展状况。

二是实地考察发。通过对苏州市贝宝电子商务公司进行实地考察，对产品的质量、物流、包装等和产品有关的环节深入了解。

4. 参考文献

1杨立钒.互联网环境下企业网络营销渠道选择研究[d].东华大学,2010.2张庚淼,陈媛媛.基于客户价值的企业市场营销策略研究[j].当代经济科学, 2004,26(5):89-91.3李英,王晓雪.苏州中小企业自主创新能力提升的研究[j].企业家天地.2010,(10)4马鲁峰.中小企业营销策略创新探悉[j].现代商业.2011,(02)5杰罗姆麦卡锡:市场营销学基础[m]，机械工业出版社2007.86孙正新:我国中小企业的营销现状分析及对策[m],科技创业月刊,2007.09期7白贞武:中小企业开展网络营销的问题与对策[m],沿海企业与科技,2006.02期8吕雪晴,周梅华.我国跨境电商平台发展存在的问题与路径[j].经济纵横, 2016,no.364(3):81-84.9韦真.试论企业应对市场营销环境变化的策略[j].中国外资, 2013(18):283-283.10吴泳成.格力空调市场营销策略研究[d].广东工业大学,2014.11罗新林.企业在市场营销环境变化下的发展战略[j].财讯,2017(12).12李宁忠.服装网络营销策略研究[d].兰州大学, 2012.13张夏恒.跨境电商类型与运作模式[j].中国流通经济, 2017, 31(1):76-83.14杰罗姆麦卡锡:市场营销学基础[m]，机械工业出版社，2007.815chris lytle.the accidental sales manager: how to take control and lead your sales team to record profits[m].wiley.201116joseph f. hair.sales management: building customer relationships and partnerships[m].south western educational publishing .2009.

17菲利普科特勒.营销管理[m].上海:上海人民出版社，2009

18冯佩璇蒋晓文.服装企业网络营销渠道建设策略研究[j].现代国企研究，2016,(10)

5. 工作计划

（1）资料收集及前期研究：（2022-2022第二学期第3-6周）通过各种渠道，收集与论文有关的中外文献资料，进行理论综述，撰写前期研究报告，要求内容翔实、数据准确、图文并茂，不少于3000字。

查阅与论文相关的英文文献，并翻译出6000英文字符以上的资料。

（2）制定进度计划/撰写开题报告：（2022-2022第二学期第7周，截止4月19号）在前期研究报告的基础上，就学士学位论文的写作方案进行论证，并给出写作提纲，完成开题报告，约1000字。