华为市场策略分析、存在问题以及对策研究开题报告

1. 研究目的与意义

研究的背景：无论从年龄段，还是地域来说，华为的电子产品几乎成为覆盖各个年龄段以及各个地域的高端消费品。现在电子产品几乎成为每家都有的产品，其中手机甚至成为人们形影不离的必需品，由此可见，在当今这个注重社会地位和个人价值的社会，档次十分重要，而提高品味，增加自信的最好帮手就是拥有一件华为家的电子产品。因此,华为电子产品研发事业的发展也比以往任何时候都更需要专业精神。

国内研究现状： 国内华市场已经颇具规模，华为线下直营店的发展也十分可观，以华为手机为代表，它们分布在全国的各个城市甚至乡镇。

很多专家认为:在国内，华为的市场是十分富有朝气的市场，在这个行业中人们对质量、产品知名度的要求是十分强烈的，也是其他行业所不能比拟的。早先国内并没有认识到品牌营销的重要性，和国外的营销战略根本不在同一个起跑线上，所以后期改变营销策略的难度大大增加。有学者认为:华为电子产品的消费可谓是一种高品质的消费，一般情况下消费者会认可一款或者几款符合他们心理预期的产品，抓住顾客心理是企业首先要做的事情，不能准确及时地获取消费者的心理，就很难在激烈的市场竞争中立足，因此市场营销战略的选择十分重要口。 杜慧莲指出:在这个信息爆炸的时代，企业必须要始终坚持提高顾客满意度，才能获取生存之机，否则将面临被市场淘汰的局面。王小玲认为:华为所在的行业是典型的服务行业，服务行业的兴衰跟服务技巧密切相关。华为线下的直营店直面客户，服务技巧尤为重要，部分消费者会认准服务，从而忠诚于某个店面，最终形成顾客忠诚。林波，徐林萍指出:国际市场和国内市场总是因为种种因素，导致华为手机都会存在的问题就是价格，再加上海外代购已十分普遍，因此国内华为手机市场仍面临国外市场巨大的挑战同。

2. 研究内容与预期目标

研究内容：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

本文选择华为的市场策略为研究对象，对它的特点及存在问题进行分析，结合相关理论和实地调研，提出有益的对策建议。

预期目标：通过学过的专业的知识对华为的市场策略进行全面的分析，并对其存在的问题加以探究和提出改进的方法，并对后来想一些研究华为公司和专门研究中国特有企业的人们有一-定的借鉴作用。

3. 研究方法与步骤

研究方法：本课题将采用文献收集法、问卷调查法来进行全面系统的对华为的市场进行研究。

步骤：文献收集法：1.通过在图书馆查阅与本论文相关的著作、相关论文研究及档案资料，了解每一领域研究的的理论背景和理论框架；2.分析他们在华为市场方面的研究方法以及主要的研究成果，以提供一些可供参考的思路和研究方法。

问卷调查法：1.了解调查背景；2.提出调查方案；3.设计调查问卷；4.分析调查数据；5.分析调查结论

4. 参考文献

[1].华为:2018年投50亿元用于5g研发2019年推5g芯片和手机[j].电信网技术,2018(03):14.

[2]郑雷,江苏佳.企业战略与国家形象传播——以华为公司为例[j].青年记者,2017(03):53-54.

[3]李鑫,刘婉琴.浅析华为“做强做大”[j].财会学习,2016(16):223-224.

5. 工作计划

1. 2022-11-20 —— 2022-12-30 选题布置任务

2. 2022-01-01 —— 2022-01-30 收集相关材料

3. 2022-02-01—— 2022-02-28 撰写并修改前期研究报告