论家电销售的电子渠道与传统渠道冲突与管理：以苏宁电器为例开题报告

1. 研究目的与意义

随着经济的高速发展，网络与信息技术也得到了迅速的发展。为了提高企业的经济效益，综合运用网络工具作为企业的营销手段已成为一种趋势, 尤其最近这几年,京东网、当当网、卓越网、阿里巴巴、凡客等都获得了快速的发展和壮大,这也对传统的家电大卖场如苏宁、国美等开始构成了冲击,正是在这种形势下,苏宁开设了苏宁易购网、国美购买了库巴网。现阶段我国的企业网络营销虽然有着旺盛的生命力,但也存在着许多缺点和不成熟的问题.在此以苏宁电器为例,着重分析家电销售电子渠道与传统渠道的冲突与管理.

2. 国内外研究现状分析

见文献综述

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：分销渠道作为产品由生产者流向消费者的通路在市场竞争中日益重要。2010年，中国包含b2c和c2c在内的网络购物规模达到了5231亿元，是2006年交易规模的20余倍，年均复合增长率112.2%，呈现出指数式增长趋势。传统渠道与网络渠道的竞争越来越激烈，给传统分销企业的竞争优势带来负面的影响。因而，如何正确地认识和有效地控制渠道冲突已成为传统分销企业面临的棘手问题。

本文是理论研究与实证分析的结合，大致如下：

1．电子分销渠道含义及其特点。

4. 研究创新点

根据网络发展趋势，分析网络销售与传统销售的冲突，并结合自身消费经验，寻找苏宁电器与苏宁易购达到双赢的管理方法。