香奈儿香水的营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

背景： 香奈儿产品已经遍及全球，是众多高品位女士们所追求的顶级品牌。她的终端建设瞄准消费水平高昂的社会群体聚集处，但是从一个企业的长远发展来看，还是应当立足于广大的消费群体，寻求更广泛的目标市场，逐步向中低档消费层发展。如何保证稳定发展的高消费市场份额的基础上，开拓中低层消费市场显得尤为重要。当前，更多的品牌跻身国际知名品牌行列，香奈儿公司的香水也得到了越来越多女性的青睐，但仍然有一部分群体对于香奈儿香水特有的营销观念并不是很清晰，因此，紧密结合香奈儿香水自身实际和特点，为香奈儿香水量身定制一套营销策略是促进香奈儿公司进一步发展的前提。在此情况下，分析当前香奈儿香水中国市场营销的现状及香奈儿香水的独特性和优势，讨论香奈儿香水市场营销中存在的问题，并提出解决这些问题的措施。

意义： 当代企业的发展和价值离不开市场营销策略，了解香奈儿香水营销策略的含义及其在市场营销中的作用，掌握制定和实施产品营销策略的原理和方法，有利于优化产品组合，也有利于优化营销组合，进而提高市场营销的效果。其现实意义在于扩大企业影响力，节约企业成本，优化企业资源配置促进企业快速发展，为企业的长远发展减少风险。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：

1. 分析香奈儿香水营销的现状与优劣势；

2. 香奈儿香水保持现有高消费客户群以及开拓中低档客户群品牌策略研究的重大意义；

3. 国内外研究现状（文献综述）

随着经济的发展，时代的进步，消费者对香水的需求越来越大。近几年来各大商场的香水销量逐年增长，这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强，香水市场呈现越来越年轻化的趋势。在此种香水消费市场中，随着中国风气的日渐变化，品牌香水越来越受到大众的欢迎，在各种国际国内香水品牌中，香奈儿日渐深入人心。

徐元（2012）在《国际奢侈品在中国市场的营销策略研究》中指出随着中国gdp的快速增长以及经济持续走强使得任何一个大的跨国公司都不能不关注中国市场，奢侈品公司也不例外，同时中国奢侈品也面临着境外奢侈品市场的强烈冲击和挑战，国际奢侈品要在中国形成稳定的消费群体，就要把握中国消费者心理，开发具有中国特色的奢侈品市场，实施行之有效的营销策略。

杨浩（2008）在《国际奢侈品在中国的营销策略及启示》中提到中国的奢侈品市场与欧洲成熟的奢侈品市场比较有其特殊性，在诸多方面来说是一个错位的且复杂的奢侈品市场，通过对营销组合策略进行分析，指明了国外奢侈品进入中国后应根据中国的独特环境来选择合适的营销策略。

4. 研究方案

研究内容：

本文主要研究了香奈儿香水在中国目前的发展现状，研究了香奈尔香水自身的独特之处和优劣势，分析并找出了现有营销策略的不足之处，提出相应的解决方案。

研究方法：

5. 工作计划

论文具体写作步骤：

1.查阅香奈儿香水品牌营销策略的相关的资料；

2.进行文献的阅读及整理，写出文献综述；