奥克斯空调在南京的市场营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

奥克斯空调在南京空调企业中具有一定的知名度和市场占有率。

在2010年南京中心突破2亿，然而随着空调行业的整体发生巨大变化，新型空调的制冷剂r410a推广，消费者消费观念的转变，空调行业同质化导致的同行恶意竞争，为去库存采取价格战，大金等外资企业的进入以及空调行业内部垄断式营销，特别是央视新闻垄断、线下文化传播和新闻媒体推广等市场手段的影响消费者。

受其影响，空调行业的市场集中度日益上升，奥克斯空调既要面对南京一线空调的进攻，又要面对南京各大卖场渠道的竞争及年轻人消费观念发生改变的不利局面。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题： 1）奥克斯空调在南京目前环境如何？； 2）奥克斯空调行业历年在南京零售均价、变频占比走向？ 3）奥克斯空调市场营销策略的现状和存在的问题？； 4）奥克斯空调对我国空调其他企业的借鉴意义？； 难点：本课题的重点分析奥克斯空调的市场营销策略，明确提出对其市场营销策略的改进措施，难点在于市场营销现状需要查找奥克斯空调的历年增长率、零售均价等数据的收集，以及每年的市场营销推广的策略，从而得到准确而可靠的数据信息，并且，分析奥克斯空调的优劣势从而推出改进的措施，以支持后续对奥克斯空调的营销策略分析。

3. 国内外研究现状（文献综述）

市场营销策划是现在企业都必须重视的，企业想做大做强就需要对市场进行分析，并设计出营销策划，来使自身融入世界的舞台。

在中国，像格力、美的等著名的一线品牌都对自身企业发展相适应的营销策划设计，从而使企业在中国市场上站稳脚跟，并向世界市场进军。

在日本，有大金、三菱等空调把营销定位到中国市场，以高科技技术特色的绝对优势在中国商务市场上成为主流。

4. 研究方案

通过借鉴奥克斯空调的理论成果和实践经验，本文试图调研发现奥克斯空调营销策略存在问题，得出解决营销难题的方案。

研究方法：主要通过文献研究法、比较研究法以及调查研究法相结合的方法进行研究。

本文主要框架：第一部分：绪论第二部分：文献综述第三部分：南京奥克斯空调在南京市场营销环境分析 第四部分：奥克斯空调的营销swot分析第五部分：奥克斯空调营销策略的优化第六部分：结论

5. 工作计划

1）查阅与空调营销相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述； 2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：第11-17周 完成初稿撰写。

第18-19周 根据导师意见修改论文，完成二稿。

第20-21周 再次修改论文，完成毕业论文定稿，并上传到毕设网。