大富豪啤酒在南通市场的营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

一、选题背景与意义

改革开放以来，我国啤酒行业随着国民经济的发展快速发展起来，在2002年，我国啤酒的产量为2386万吨，一举超越美国，成为世界啤酒销售生产量最大的国家，随后中国啤酒产量一直保持高速增长。尽管如此，我国人均啤酒消费量还很低，与世界平均消费水平相比还有相当大的差距，因此，啤酒行业在我国的发展仍有巨大的空间，发展前景广阔。

据调查表明，2011年南通啤酒市场份额就已经超过5亿元，市场需求较为稳定，作为苏啤大佬的大富豪啤酒一枝独秀，占领了南通的主要市场，但是青岛、雪花、三得利及天目湖等也一直紧追不舍，给大富豪啤酒带来一定的威胁。本文主要从大富豪啤酒在南通地区的所处环境进行研究，旨在为大富豪啤酒制定更加完善的营销策略，使大富豪啤酒能够稳定苏啤大佬的地位，并且开拓市场，进一步做大做强。

2. 课题关键问题和重难点

二、课题关键问题及难点

关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对大富豪啤酒的营销策略进行分析和探讨，使大富豪啤酒在激烈竞争的环境下能找到更适合自己的营销策略，扩大自己的市场份额：

（1）介绍大富豪啤酒的背景及发展状况；

3. 国内外研究现状（文献综述）

三、文献综述（或调研报告）

现如今，企业间的竞争愈发的激烈，对于一个企业来说，生存和发展不再仅仅是一件简单的事情了，生产线，产品质量，生产成本以及营销策略等都对企业有着重大的影响，决定着企业的发展命运，无论哪个环节的失误都有可能成为企业发展的瓶颈，而市场营销在这个生产者市场竞争日渐白热化的今天，更加凸显出了它举足轻重的作用。我们也都亲眼见证过一些企业因为营销策略的制定不当导致滑铁卢，因此，对成功企业的营销策略进行研究成为一门必不可少的课程，对于啤酒行业而言也是如此。啤酒作为一种特殊的快速消耗品，竞争也异常激烈，尤其是处在各大品牌啤酒交锋地带的华东地区。大富豪啤酒能够在短短20年间就做到苏啤大佬的地位，可见有其值得借鉴之处。本文主要研究了大富豪啤酒在南通地区的营销策略，着重分析了其外部环境、企业营销战略等，并提出一些建设性的意见，为以后地方性啤酒行业的发展提供一些借鉴经验。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。本文主要通过外部环境分析、swot分析以及营销战略的分析系统的总结和分析了大富豪啤酒在能够在南通地区稳步发展的原因并为以后的发展提供了一些建议。

4. 研究方案

四、方案（设计方案、研制方案、研究方案）论证（100字左右）

本文首先通过对大富豪啤酒现行的营销策略以及本土一些竞争对手的营销模式进行分析，得出其在发展过程中存在的优势、劣势、机会 威胁等。然后对于大富豪啤酒未来可能存在的问题进行分析并制定相关营销战略。最后通过对国内市场下各大啤酒品牌的实力数据分析，并结合自己的所学知识、查阅的文献和实践经历，提出自己的观点、建议和意见，并融合所有信息进行分析研究。

研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查分析法、swot分析法。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。

5. 工作计划

五、工作计划(300字左右)

论文具体写作步骤：

1）查阅与大富豪啤酒营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；