7天连锁酒店的网络营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

近年来，伴随着互联网的普及与广泛应用，将世界空间距离变得越来越小。对于经济型连锁酒店来说，其强大的中央预定系统及互联网络，将其客户范围扩散到世界的每一个角落。而互联网作为新兴时代工具，为经济型连锁酒店提供一个更加方便快捷的营销手段。本文将通过查阅收集7天连锁酒店网络营销相关资料分析其网络营销应用现状。

互联网时代现状下，网络营销已成为世界酒店行业广泛使用的重要营销手段。2005年4月 7天网站开通，7天连锁酒店开始进行线上营销策略，开始尝试电子商务和网络营销。作为领跑国内经济连锁酒店的7天连锁酒店是如何开展网络营销的，其网络营销策略有那些成功之处值得学习和保留，又有哪些不足需要反思和改进，这些问题很可能是关系着7天连锁酒店能否在竞争激烈的中国经济酒店业继续保持领先的关键。本文将对以上问题进行研究分析，并得出具有现实意义的结论，期望对7天连锁酒店以及中国快捷酒店业未来的发展提供参考。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对7天连锁酒店的网络营销策略进行探讨，使7天连锁酒店在激烈竞争的今天能找到更适合自己的网络营销策略，扩大自己的市场份额：

（1）介绍7天连锁酒店的背景及发展状况；

（2）其他连锁酒店的发展状况；

3. 国内外研究现状（文献综述）

网络营销以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。其中可以利用多种手段，如e-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、seo优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷，低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别。

近年来，随着中国经济的稳步增长，大众旅游的蓬勃发展，我国经济型酒店的规模也从小到大，逐渐成为酒店住宿业的主流。我国经济型酒店业的网络营销的发展已经历了自建网站宣传预订、专业网络预订和借用网络平台直销的三个阶段。目前国内许多大型经济型连锁酒店都已有相对完善的网上预订系统，如锦江、7天、如家等。

我国经济型酒店最初的发展始于1996 年，上海锦江集团旗下的锦江之星作为中国第一个经济型酒店品牌问世。进入21 世纪，各种经济型酒店品牌如雨后春笋般迅速发展起来。除规模最大、历史最久的锦江之星外，首旅酒店集团和携程网于2002 年共同投资设立的如家快捷也得到了迅速的成长，并于2006年赴纳斯达克上市，成为中国酒店业海外上市第一股。除此之外，2005年成立的7天连锁酒店和汉庭酒店也分别于2009年和2011年赴海外上市。

4. 研究方案

本文将着重分析7天连锁酒店网络营销策略，对适合我国经济型酒店网络营销应用提出分析策略，并对其进行创新和改革。通过对搜集得来的大量数据、资料进行分析，得出我国经济型酒店网络营销的优势和成功的模式。然后加以创新和改革，找出我国经济型酒店网络营销的发展之路。

研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的文献研究法、swot分析法。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。

本文主要框架：

5. 工作计划

论文具体写作步骤：

1）查阅7天酒店营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；