江苏地区大众汽车4S店营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

由于我国汽车市场飞快的发展，我国的汽车市场已经在全球的汽车营销范围内占有举足轻重的地位。在汽车工业迅猛发展和汽车市场飞快兴盛的过程中，人们看到营销服务业对于未来汽车市场的突出性，尤其是4S店更是开始越来越重视和研究营销服务业。因此有了4S店营销策略的研究，通过对这些策略的研究了解不足，以及学习如何将现代的、先进的营销策略融入到4S店的日常营销中。其中重点介绍汽车市场营销策略的内容与类型，最后以大众汽车的营销服务流程以及售后营销流程为例来阐述营销策略的在4S店中的应用。

2. 课题关键问题和重难点

本课题的重点营销策略在汽车4s店中的运用重点阐述在大众4s店中的发展过程以及现状（特别是在大众汽车4s店中发展的现状）进行阐述；对汽车4s店中的营销策略类型与内容以及营销服务的流程在大众汽车4 s店运用中存在的问题进行分析；探讨汽车4s店中营销策略到底是如何在大众汽车4s店中进行怎样的运用。

难点是营销策略在汽车4s店中发展可能遇到的制约因素。汽车4s店经过几年的迅速发展，成为促进我国汽车行业发展的核心应用之一。汽车行业的发展已经离不开4s店营销策略的应用与支持。现在4s店营销正处于一个迅猛的发展时期，处于其生命的黄金时段，这时候找出其发展可能遇到的制约因素显得尤为重要。为汽车4s店的健康，快速的发展起到未雨绸缪的作用，使其更好的为汽车行业的发展做出应有的贡献。

最终阐明大众汽车4s店的未来发展方向，发展过程中需要保持的营销策略，以及如何创新挖掘出新的营销方案策略出来。

3. 国内外研究现状（文献综述）

前言

由于我国汽车市场飞快的发展，我国的汽车市场已经在全球的汽车营销范围内占有举足轻重的地位。在汽车工业迅猛发展和汽车市场飞快兴盛的过程中，人们看到营销服务业对于未来汽车市场的突出性，尤其是4s店更是开始越来越重视和研究营销服务业。因此有了4s店营销策略的研究，通过对这些策略的研究了解不足，以及学习如何将现代的、先进的营销策略融入到4s店的日常营销中。其中重点介绍汽车市场营销策略的内容与类型，最后以大众汽车的营销服务流程以及售后营销流程为例来阐述营销策略的在4s店中的应用。汽车营销是一门新兴课程，它由销售中所得的基础知识与生活相结合，以及结合了汽车行业特点、发展规律。学习运用该门课程是做好这一行业，最基本的理论前提。

因为汽车方面的飞快发展，本国汽车使用者的消费想法也有了长远的进步。使用者不光对车的品位有了高严格的标准，更是对服务有了更为明显的定位。因此4s店未来的发展方向有了非常明确的定位。服务销售方面必将占着重中之重的地位。

4. 研究方案

本文首先通过文献参阅法，阐述了汽车4S店以及汽车营销的概念，特点，和现状，以及汽车4S店目前的发展中所存在问题。然后通过对汽车行业中汽车4S店营销策略的运用进行研究和探讨，来提出推动汽车行业下4S店发展的对策和建议。并结合自己的所学知识、查阅的文献和实践经历，提出自己的观点、建议和意见，并融合所有信息进行分析。

我采用以下的方法和手段：对比论证、引用分析论证、列事实、举例子、理论与实践相结合。本文还运用了文献法、4P理论分析法、4C理论分析法、管理学等方面的知识来撰写论文，在研究中的渠道主要是通过查年鉴资料、网上信息、专业期刊杂志、相关书籍、经验总结来取得。

本文主要框架：

第二部分：文献综述

第三部分：汽车4S店简介

第四部分：进口汽车4S店的营销策略分析

第五部分：以大众汽车4S店为例的服务准则

第六部分：以大众汽车4S店为例的营销服务技巧

第七部分：结论

5. 工作计划

论文具体写作步骤，以下为示例：

1）查阅关于大众汽车4S店营销策略的相关资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；

3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；

2022-2022-1学期

第1-12周 确定选题，课题调研，通过图书馆、万方数据库等途径查阅有关大众汽车营销策略的资料，阅读、整理，完成开题报告。完成多元化营销策略方向的英文资料的翻译。

第13-16周 完成初稿撰写。

第17-18周 根据导师意见修改论文，完成二稿。

第19-21周 再次修改论文，完成毕业论文定稿，并上传到毕设网。

准备封面打印文档（统一交打印社）。

2022-2022-2

第6-7周 熟悉论文，制作答辩PPT，准备答辩环节。

第7周周六 。 论文答辩。

第8-13周 按照答辩小组意见修改论文，打印论文存档稿