张家港好邻连锁超市的营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

一、选题背景与意义

加入wto也就标志着国内市场的全面开放，方便了外资零售商进入的同时也使得国内零售市场更为动荡。因此，国内零售业面临重重困境。面对其他零售业态的挤压，连锁超市经营模式很难在激烈的竞争中取得优势。目前，国内连锁超市在经营理念和经营规模上都无法与成功的外资连锁超市相媲美。国内连锁超市想要在激烈的竞争中脱颖而出，有必要引进成功外资超市的营销理念，再结合国内连锁超市自身特点和特殊的市场环境背景，运用创新型营销策略，才能立足于竞争激烈的零售业市场。

伴随着连锁经营的快速发展，国内连锁超市暴露的问题也不容小觑。连锁超市增长的只是营业面积、门店数目、店员人数，但是实际的平均地效、平均毛利、纯利润却难以成正比增长，甚至可能呈现下降趋势。对连锁超市来说，收益与规模的增长不平衡已成障碍严重影响了发展速度。连锁超市营销策略上的偏差直接导致了这种现象的产生。

2. 课题关键问题和重难点

二、课题关键问题及难点

关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对好邻超市的营销策略进行探讨，使好邻超市在激烈竞争的今天能找到更适合自己的营销策略，扩大自己的市场份额：

（1）好邻超市的概述；

3. 国内外研究现状（文献综述）

三、文献综述（或调研报告）

我国加入世界贸易组织，也就意味着国内零售业市场的全面开放。随后麦德龙、家乐福、沃尔玛等零售业巨头也是纷纷涌入，在这些零售业巨头的强势冲击和带动下，我国连锁超市零售也遍地开花。国际连锁零售为我国零售行业带来先进的管理经验的同时也带来了激烈的竞争，如果国内连锁超市盲目的模仿扩张，紧随其后的不过是轮番倒闭。因此，我们不得不反思。如何在复杂的世界经济环境中抵御外国零售行业的冲击，建立适合我国零售行业发展的营销策略显得尤为重要。总结失败的原因，国内连锁超市只有结合本土连锁超市的实际情况，制定出与之相应的营销策略，才能应对日益激烈的零售业之战。

吴飞飞和徐佩淇（2010）在我国连锁超市营销策略研究中指出，外资零售业对中国零售业市场的抢占已经进入了白热化阶段，目前中国零售企业和外国零售企业在市场上已经呈现出多角度，多领域的竞争，而这些竞争都将集中体现在营销策略上。优秀的国外连锁超市在经营规模和经营理念上都领先于国内连锁超市，所以国内连锁超市需要借鉴国外优秀连锁超市的经营与管理理念再结合自身的特点才能够发展壮大。文章首先分析了国内连锁超市的经营现状，总结出目前国内连锁超市发展现状和趋势主要体现在:业态多元化发展、规模效益日趋显现、实行差别市场定位三个方面。业态多元化发展主要是指连锁超市业态类型不断推陈出新；规模效益则是不断呈现上升趋势，一方面是连锁超市总体规模的上升，另一方面是连锁超市单店的面积也呈现扩张趋势；差别市场点位指随着社会经济发展和生活水平的提高，消费者对产品和服务的需求越来越多样化，所以连锁超市必须打破以食品为主的传统格局，经营的品种必须要多样化。接着指出连锁超市营销过程中存在的问题，如：管理体制不完善，营销手段单一且不灵活；连锁超市制定的营销策略与市场定位不能完全匹配；连锁超市普遍规模较小，品牌知名度较低；连锁超市的服务欠缺亲切感，人性化不足。随后从营销策略的4p入手，制定适合本土连锁超市发展的营销策略，目的是使国内连锁超市可以高效的可持续发展。

4. 研究方案

四、方案（设计方案、研制方案、研究方案）论证（100字左右）

通过对好邻超市现行的营销策略以及本土一些竞争对手的营销模式进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。并且通过对国外一些成功的连锁超市的发展历程进行研究，从而对好邻超市的未来发展前景预测，提供一些建设性建议。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。

研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的波特五力模型分析法、swot分析法、stp理论分析法。主要通过图书馆查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。

5. 工作计划

五、工作计划(300字左右)

论文具体写作步骤：

1）查阅连锁超市营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；