我国中小企业网络营销发展的现状与对策分析—以合肥高美清洁设备有限责任公司为例开题报告

1. 研究目的与意义

在如今经济迅速发展的社会形势下，我国各行各业的竞争越来越激烈，特别是改革开放后我国的经济发展速度越来越快，加上国家政策的支持，我国的中小企业如雨后春笋一般发展起来。在如今这个互联网飞速发展的时代，传统的企业经营方式正在一步一步的被改变，网络带给了一些企业新的发展方向，传统的营销方式已经渐渐的失去了原有的优势，为了更好的顺应时代的潮流，在激烈的社会竞争中占据一席之地，一些企业渐渐地走上了基于互联网模式下的网络营销发展道路；另外互联网在中国经过了20年的发展如今已经普及到千家万户，大部分的人都在学习如何利用网络来消费，线上交易成交额的比例在逐渐上升，因此网络营销的发展变得越来越举足轻重。在如今这个市场状态趋于饱和，消费者需求越来越追求多样化，个性化的情况下，我国中下企业网络营销发展的现状又是如何？以及如何才能更好的抓住市场需求提供让消费者满意的产品？我国中小企业网络营销发展过程中出现了什么问题以及该如何去解决这些问题？我国中小企业的网络营销又该如何应运时代的快速变迁做出及时的调整？

本文在通过查阅大量文献研究的基础上，以合肥高美清洁设备有限责任公司的网络营销为例进行实证研究，分析合肥高美自从开展网络营销以来所取得的成果从而指出网络营销给中小企业带来的改变，通过分析合肥高美网络营销发展过程中出现的问题去研究中小企业的网络营销发展现状以及面临的主要问题，提出相应的对策。最后浅析影响企业网络营销更好发展的因素，提出适合的解决方案。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对我国中小企业的网络营销发展现状进行探讨，分析我国中小企业如何在激烈竞争的今天找到更适合自己的网络营销发展策略，扩大自己的市场份额，提高自己的社会知名度。

（1）介绍中小企业开展网络营销背景及发展状况；

（2）介绍网络营销以及其特点；

3. 国内外研究现状（文献综述）

自从互联网诞生以来，各种企业的网络经营应该来说是一个与时俱进的话题，同时也是世界性的企业发展潮流。在当今市场经济中，企业开展网络营销，做大做好自己的网络营销已成为企业销售产品，做大做强，融入世界经济大潮的必由之路。在国外，许许多多的中小型企业早就已经跳出传统的市场营销的单一的靠人工销售方式来发展营销的方法，而是进入了兼具网络营销和传统营销并存的销售方式；在欧美，几乎所有的大大小小的公司都有发展网络营销，都希望通过网络营销的方式来扩大自己的市场范围，提高自己的市场竞争力，因为网络营销具有传统营销所不具备的不受时间和空间的限制为顾客提供服务的特点，开展网络营销的企业可以随时随地的发展自己的业务，营销自己的产品，从而更有效的占据市场份额。

赵丽霞在《我国网络营销的现状与发展趋势研究》一文中写到我国已经是一个互联网大国，随着互联网的普及，中国的网络规模已经跃居世界第一位，与此同时中国互联网的呈现出一种新应用，新服务，新模式，在推动经济增长的同时也进一步促进了创新经济的增长。纵观我国目前的社会发展形势，互联网作为新兴的战略产业在促进社会进步、造福人民生活等方面发挥了无法替代的作用。互联网产业的发展与繁荣也必将为网络营销的发展带来难得的机遇，随着互联网在社会各方面的渗透，越来越多的传统模式的企业，尤其是一些中小型企业对网路营销的认识在进一步提高，需求在明显的上升。同时，网络营销所占的比例在各中小型企业中也在不断地加大，市场整体规模扩大，网络营销所涉及的行业和领域也越来越广泛，网络营销的方式也呈现出多样化，企业营销的产品或者服务在质量、效果、创意和精准度方面也在不断提高，而且随着电子商务、网络社区、移动互联网、微博等平台的飞速发展使得网络的开放性、互动性、平台性得到了体现，也为网络营销在商业模式以及服务上的创新带来了更加广阔的空间。

周莉在《我国中小企业网络营销策略分析》一文中指出，网络营销的主要任务就是在互联网上建立起属于企业自己的品牌并将这个品牌成功的推广出去，这些对于一些已经占有市场领先地位的国际企业和大企业而言是非常容易的，因为它们的网络品牌更多的可以直接为网下的品牌在网上的一个延伸。许多知名的企业品牌可以通过对其原来已经拥有的品牌进行一个在线的复制，然后开展品牌扩展去实现自己的品牌和产品或者服务的在线移植，以此来方便顾客对自己品牌的识别，并且使其自己品牌的网站与其他竞争者的网站区别开来，顺利的将顾客对自己线下产品的品牌的忠诚度延伸到对自己线上产品的品牌忠诚度上来。但是对于大多数尚处于市场初期发展的中小型企业来说，因为自己的本身实力有限，宣传的预算不足导致的宣传力度小等原因，往往很难通过传统的数字媒体，比如电视、报纸等宣传自己的产品以及服务，所以导致这些企业在线下的品牌知名度比较低，有的甚至知名度为零。同时周莉认为指出，互联网的出现其实是为中小企业提供了一个很好的契机，一个利用互联网去建立、推广自己的网上品牌的机会。因为网络媒介的成本较低，这样中小企业也会获得相对公平的竞争机会，可以与许许多多的国际知名品牌一起争夺用户。但是与许多知名企业在互联网上对品牌进行移植讲线下产品转移到线上的做法不同，大多数的中小企业的网上品牌的创建过程是在互联网上基于零基础开始的。这些中小企业的网上品牌建设一开始是建立在企业网站建立的基础上，然后再通过一些列的措施进行推广，从而达到顾客对企业的认知度和产品的认可。

4. 研究方案

通过对我国中小企业采用的网络营销策略以及采取的网络营销模式进行分析，得出我国中小企业在发展网络营销过程中存在的问题、优势等。并且通过对一些成功的中小型企业的网络营销发展历程进行研究，从而我国大部分的中小企业网络营销未来发展前景进行预测，提供一些建设性的建议。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。

研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查分析法,数据分析法等。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、网络营销、管理学等相关知识来撰写论文。

论文主要结构：

5. 工作计划

论文具体写作步骤：

1）查阅关于中小企业网络营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；