中国自主品牌汽车企业的营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

近十年来，中国经济蓬勃发展，经济总量跃居全球第二，人民生活水平也随之提高，对汽车的需求产生了爆发式的增长，中国汽车产业由此迈入了快速发展的轨道。在这样的浪潮中，中国自主品牌汽车的发展也迎来了新的春天。但由于各种因素的影响，决定了自主品牌汽车的发展还有很多问题需要克服。

众泰汽车创立于2003年，是一家以汽车整车及发动机、模具、钣金件、变速器等汽车关键零部件为核心业务的民营企业。作为一家成立10年的自主车企，想要在汽车行业激烈的竞争中脱颖而出，除了自身产品要过硬，经得起市场的考验，更需要的是有好的营销策略去提高销售业绩，从而提升其企业的竞争力。

本文在大量文献研究的基础上,通过众泰汽车为例进行实证研究,研究我国自主品牌汽车企业的营销策略，寻找自主品牌汽车企业营销策略存在的问题，提出适合的解决方案。

2. 课题关键问题和重难点

本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，了解中国自主品牌汽车的发展历程，研究中国自主品牌汽车的营销策略，分析中国自主品牌汽车存在的问题，研究众泰汽车的营销策略及其特点，提出给中国自主品牌汽车的启示。

（1）介绍我国自主品牌汽车发展的总体现状；

（2）研究我国自主品牌汽车企业营销策略的优势与劣势；

3. 国内外研究现状（文献综述）

20世纪60年代，美国市场营销专家麦卡锡提出了著名的4p营销策略组合理论，即产品（product）、定价（price）、渠道（place）、促销（promotion）。4ps是营销策略组合的简称，它的提出奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，同时，它也为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

众泰汽车创立于2003年，它是一家以生产销售汽车整车及发动机、模具、钣金件、变速器等汽车关键零部件为核心业务的民营企业。作为一家成立10年的自主车企，想要在汽车行业激烈的竞争中脱颖而出，除了自身产品要过硬，经得起市场的考验，更需要的是有好的营销策略去提高销售业绩，从而提升其企业的竞争力。

戚金凤在她写的《汽车营销策略研究》中对汽车营销策略进行了探讨：第一,应建立以消费者为导向的营销模式。第二,应建立汽车营销的模块化战略发展模式。最后是环保型营销策略。她在文中列举了当前汽车营销策略发展的新趋势：（1）微营销。微博、微视频(电影)等新的传播方式刚出现就很快地被一些勇于尝鲜的汽车厂商运用作为其主要的营销手段。（2）炫营销。简单的游戏机制,嘿,赞一个让网民可以有效及时分享，炫不仅是80、90后的主流生活方式之一,也是一个重要的汽车品牌传播核心dna。（3）互动营销。现在所有的汽车生产企业都明白一个基本道理:不互动,不营销！因此,互动是一个在制订营销方案时的最基本的考虑因素,如果没有广泛的观众参与以及来年更好的互动机制的形成,那这个活动基本上可以说是失败的。互动的本身,不在于为了互动而互动,更重要的是一个能否让观众自发形成一个互动机制。（4）跨界营销。通过跨界合作进行营销。

4. 研究方案

首先通过对我国自主品牌汽车发展的总体现状进行分析，得到众泰汽车生存发展的行业情况，之后对国内外自主品牌汽车企业营销策略进行对比，接着分析众泰汽车的发展及其营销策略，最后结合以上的内容，得出结论及建议。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。

研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查分析法、swot分析法。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。

本文主要框架：

5. 工作计划

论文具体写作步骤：

1）查阅自主车企营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；