江阴大统华连锁超市的促销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

江阴大统华超市作为知名连锁超市在国内市场上也具有较高知名度和一定的市场占有率。

然而随着连锁超市的发展，中国连锁超市行业的整体环境也随之发生了一定的变化，消费者消费观念的转变，超市同质化导致的同行恶意竞争，营销手段的盲目跟风，行业外部资本的进入以及超市行业从广泛性竞争向垄断性竞争发展的趋势，特别是广告传播、文化营销和公关推广等市场手段的频繁攻心。

受其影响，超市行业的市场集中度日益提高，大统华超市既要面对国内连锁超市的强势进攻，又要面对国际连锁超市登陆中国市场及年轻人超市消费观念的发生改变的不利局面。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对江阴大统华超市的促销策略进行探讨，使江阴大统华超市在激烈竞争的今天能找到更适合自己的促销策略，扩大自己的市场份额： （1）江阴大统华超市的宏观环境要求；（2）江阴大统华超市的微观环境优势；（3）江阴大统华超市的促销策略；（4）江阴大统华超市促销中的劣势；（5）江阴大统华超市促销问题的对策建议；难点：本课题的重点是江阴大统华超市的促销策略，难点是分析江阴大统华超市促销中存在的问题以及不合理的地方，并且提供相应的建议。

3. 国内外研究现状（文献综述）

促销经营应该说是各大连锁超市的发展潮流，在当今市场中，实施促销经营实际上已成为各大连锁超市做大做强，融入市场经济大潮的必由之路。

在竞争日趋白热化的今天，一个超市卖场仅拥有齐全的品种和合理的价格还是远远不够的，超市的市场竞争是质量、价格的竞争，更是服务和促销的竞争，促销是经营销售行为中一个非常重要的手段和方法。

成功的促销不仅可以大幅度的提高销售业绩，同时对品牌推广和打击竞争品牌方面能起到积极的作用。

4. 研究方案

通过对江阴大统华超市现行的促销策略以及本土一些竞争对手的营销现状和模式进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。

并且通过对国外一些成功的大型连锁超市的发展历程进行研究，从而对大统华超市的未来发展前景预测，提供一些建设性建议。

本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。

5. 工作计划

论文具体写作步骤：1）查阅江阴大统华超市的促销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作。

论文周计划：2022-2022-2学期第1-12周 确定选题，课题调研，通过图书馆、万方数据库等途径查阅有关江阴大统华超市的促销策略的资料，阅读、整理，完成开题报告。

完成多元化营销策略方向的英文资料的翻译。