格力空调的营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

改革开放后，我国经济持续稳定而快速地发展，就目前的空调行业，出现了许多的知名品牌，有志高空调、美的空调、奥克斯空调，空调市场竞争也日益激烈。

但格力空调无论是市场占有率还是利润在我国空调行业中都位于领先地位。

格力空调从以前的一个生产台窗式空调的小生产线，变成现在一个连续十年销量第一空调行业龙头，这点值得我们进行探索，其背后的企业文化和管理策略都是值得我们大学生学习和了解的。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对格力空调的营销策略进行探讨，格力空调在今天的市场上，是如何找到更适合自己的营销策略，扩大自己的市场份额： （1）介绍格力空调的背景及发展状况；（2）营销战略的理论综述；（3）格力电器外部环境分析；（4）格力电器内部环境分析；（5）格力电器的营销战略改进意见；难点：本课题的重点是解析格力的多元化策略，难点是分析格力的营销战略存在的问题以及不合理的地方，并且提供相应的建议。

应注意论文的结构要完整，分析要透彻。

3. 国内外研究现状（文献综述）

在21世纪的最初十年时间里，企业家面临着严峻的挑战。

如何在残酷的经济环境中求得生存并实现好的财务业绩，这也正是所有的企业正在面临的问题。

在应对上述挑战的过程中，企业的营销策略扮演着十分重要的角色。

4. 研究方案

通过对格力空调现行的营销策略以及本土一些竞争对手的营销模式进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。

并且通过对国外一些成功的民营企业的发展历程进行研究，从而对格力空调的未来发展前景预测，提供一些建设性建议。

本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。

5. 工作计划

论文具体写作步骤：1）查阅格力空调营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作。

论文周计划：2022-2022-1学期第1-12周确定选题，课题调研，通过图书馆、万方数据库等途径查阅有关格力空调营销策略的资料，阅读、整理，完成开题报告。

第12-17周 完成初稿撰写。