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1. 研究目的与意义
影响消费者购买决策的因素有很多,从营销学的角度,影响消费者购买决策的因素包括消费者得心理、个人特性、以及营销等其它因素等等。
研究消费者购买决策中的各种个体因素,在消费者行为学研究中具有重要的地位。
苹果公司是市场营销学研究消费者心理特征最典型的案例:苹果电子产品的时尚性,多功能性,满足了信息时代的要求,体现了消费娱乐型的年代特征,通过与消费心理结合起来,通过具体分析舆论引导。
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2. 国内外研究现状分析
性别相同、年龄一样、收入相当的两个顾客可能会有完全不同的消费特点:一个人总是买最便宜的商品而另一个人总是尽可能买最贵的商品。之所以如此,是因为人口特征相同的人其消费心理可能不同。因此,公司、企业除了要掌握消费者人口特征外,还应了解消费者的心理特征,即了解消费者的个性、观念、兴趣、态度、价值观及自信心等等。消费者得心理特征在一定程度上与企业的营销手段,营销策略紧密相连。尤其在科技高速发展,经济水平迅猛提高的今天,娱乐与享受的消费心理早就了一种新的营销方式,舆论营销。本文,从国内国外两个方面的研究,来阐述两者之间的紧密联系。
3. 研究的基本内容与计划
研究内容:
(1)当今手机市场状况分析(三大品牌三足鼎立)
(2)苹果产品分析
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4. 研究创新点
1,通过调查问卷,数据真实
2,紧扣选题中的心理特征与舆论策略展开分析,主题明确,内容充实
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