碧桂园房地产的市场营销方案研究开题报告

1. 研究目的与意义

随着中国经济持续高速发展和人民收入的持续增长，中国经济市场不断蓬勃发展，我国房地产行业也步入了高速发展阶段，房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业。在激烈地竞争中，房产销售逐渐成为企业的重心，因此房地产的市场营销方案对于一个企业来说显得尤为重要。营销方案是根据已求证过的市场分析，对未来市场的需求变化做预测，同时也对整个营销做相关的规划，让企业在整个经营过程中能够初步掌握每个环节的关键之处。一个成功的营销方案能帮助企业正确地决策，也可以增强企业竞争力。本文采用4P、4C、4R和STP理论等来分析碧桂园的营销方案。运用收集资料法、归纳法和理论与实际结合法对国内外的相关研究进行分析。

高速度、精品质、低成本的核心竞争力让碧桂园创下了许多销售奇迹，从而引起了社会各界的广泛关注与高度评价，其独特的发展模式被誉为碧桂园模式。从按揭售楼到名牌的背后是文化。到给你一个五星级的家。都创下了行业销售奇迹。碧桂园模式也应该让更多的房地产企业借鉴。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：

1、碧桂园营销方案研究的背景、目的和意义；

2、碧桂园营销方案的理论基础和相关问题分析；

3. 国内外研究现状（文献综述）

房地产在百度文库中的定义是指土地、建筑物及固着在土建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产由于其位置的固定性和不可移动性，在经济学上又称为不动产。可以有三种存在的形态：即土地、建筑物、房地合一。

美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学s.c.庄臣荣誉教授菲利普科特勒(philipkotler)在《市场营销原理》中这样说：市场营销就是创造客户价值和关系。在一项关于世界一流的市场营销者的调查中表明，他们都有一个共同的目标就是将顾客放在市场营销的中线。他认为市场营销应该围绕五个价值主题：（1）获得来自顾客的价值回报，要首先为顾客创造价值；（2）建立和管理创造价值的优势品牌；（3）测量和管理市场营销回报；（4）利用市场营销新技术；（5）全球范围内可持续发展的市场营销。

市场营销的理论策略经历了百年的研究和发展，大体有三种营销策略：经典的（4p）营销、现代的（4c）营销以及创新的（4r）营销。阿肯.肖从理论上研究了市场营销的多方面问题。他于1915年撰写了《关于市场分配的若干问题》一书，书中全面的论述了推销、分销、广告等问题，形成了比较系统而且具有生产观念特点的销售学。

4. 研究方案

应着重说明本课题的目标，课题研究拟采用哪些方法和手段，完成论文的实验条件等。

以下为示例：

通过借鉴营销学理论成果和实践经验，本文试图调研发现随着住房改革的不断深入，房地产营销是房地产开发中的一个重要环节和手段，对市场需求的分析，对政策的研究再制定房地产营销方案，是营销成功的关键。

5. 工作计划

论文具体写作步骤，以下为示例：

1）查阅与房地产市场营销相关的资料；进行相关文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；