营销人员流失问题及对策研究开题报告

1. 研究目的与意义

销售人员是企业经济效益的直接创造者和实现者，他们通过自己的销售行为，把企业的生产与市场联系起来，并实现了企业产品和服务的价值，并为企业的再生产奠定了坚实的基础。

因此，销售人员是对企业有着重要贡献的那部分人员，而对他们的管理，则是企业人力资源管理的重要内容之一。

针对销售人员流失现象进行分析和研究，恰恰也是人力资源管理部门应当研究的重要课题之一。

2. 研究内容和预期目标

研究内容本文首先从企业人力资源管理的背景出发，阐述缓解企业人员流失、留住企业人员的必要性与重要意义，并对国内外学者的研究成果进行总结。

随后从理论角度出发，从企业人员流失的一般规律以及其理论依据进行阐述，为后文的进一步论述提供理论基础。

最后，对其人力资源结构以及存在的问题进行分析，并为公司未来人力资源管理模式提出建议。

3. 国内外研究现状

国外文献综述mickmarchingtonandadrianwildson（1997）指出环境推动的角度阐述了不利于人才发展的环境会促使人才选择流出企业。

legalissues（2002）指出个人能力、个人条件与其所处的环境会直接影响个人的工作绩效。

一个人所能创造的绩效，不仅与他的能力素质有关，而且与其所处的环境有密切的关系。

4. 计划与进度安排

1. 2022-01-01至2022-01-16：广泛收集有关资料，并在此基础上撰写开题报告交指导老师审定； 2. 2022-01-16至2022-02-16：在导师的指导下进行外文材料的翻译以及相关材料的编辑整理，并对所需材料进行一定的补充收集工作和必要的调研工作，在此基础上草拟毕业论文的写作提纲交指导老师审定； 3. 2022-02-16至2022-04-30：在导师指导下按照南京财经大学毕业论文协作规范撰写论文的初稿； 4. 2022-04-30至2022-05-30：论文初稿交指导老师审阅，按照指导老师的要求修改论文初稿并最终定稿，提交并填写相关材料。

5. 2022-05-30至2022-06-09：进行论文答辩。

5. 参考文献

[1] 张小琼. Y公司销售人员流失问题与对策研究[D]. 昆明理工大学 2013 [2] 夏志伟. H航空公司飞行员流失问题研究[D]. 海南大学 2015 [3] 何绪平. 中冶集团资源开发公司人才流失问题探析[D]. 电子科技大学 2013 [4] 谷二米. 众鑫制衣公司员工流失问题原因分析与对策研究[D]. 北京交通大学 2010 [5] 李慧. 邹平中小企业人员流失问题研究[D]. 中国石油大学（华东） 2013 [6] 魏德华. 基于企业文化视角的员工流失问题分析及管理对策研究[D]. 山东大学 2012 [7] 周浩. X公司人才流失问题研究[D]. 贵州大学 2011 [8] 邢利红. 亿万集团销售人员流失问题研究[D]. 华东理工大学 2011 [9] 张云静. 民营企业人员流失问题研究[D]. 对外经济贸易大学 2012 [10] 杜文举. 企业员工流失问题研究[D]. 南京理工大学 2011 [11] 李海胜. 企业销售人员流失问题研究[D]. 昆明理工大学 2013 [12] 张云静. 民营企业人员流失问题研究[D]. 对外经济贸易大学 2012 [13] 缪远正. 江苏康缘药业销售人员流失问题研究[D]. 吉林大学 2011 [14] 李连魁. 大型企业人员流失的原因分析及对策研究[D]. 昆明理工大学 2012 [15] 陆海燕. K药业销售人员流失成因及对策分析[D]. 西南交通大学 2011 [16] 宋光辉. 企业人员流失现象及规律研究[D]. 吉林大学 2012 [17] 金来香. 豪益公司营销人员管理研究[D]. 湖南大学 2011 [18] Mick marchington and Adrian Wildson.Core Personnel and Development. . 1997 [19] Legal Issues.Is It Time To Try EPLI?. HRfocus . 2002 [20] Mobley W.H.Employee Turnover. . 1982 [21] E. Fama.Agency Problems and the Theory the Firm. . 1973 [22] London.Ownership structure ang economic performance. . 1986 [23] LIU Hao, SHEN Chun-Ying, LU Zheng-Dong, QIU Tai. Microwave Dielectric Properties of the (1-x)(Mg0.9Co0.1)TiO3#8211;x(Ca0.61La0.26)TiO3 Ceramics[J]. Journal of Inorganic Materials, 2011. [24] LIU Hao, SHEN Chun-Ying, LU Zheng-Dong, QIU Tai. Microwave Dielectric Properties of the (1―x)(Mg_0.9Co_0.1)TiO₃―x(Ca_0.61La_0.26)TiO₃ Ceramics[J]. Journal of Inorganic Materials, 2011, 26(6). [25] YANG Xiu-Ling,DING Shi-Hua,SONG Tian-Xiu,ZHANG Dong. Influence of Zn-Al Codoping on Dielectric Properties of 0.95MgTiO₃-0.05CaTiO₃ Ceramics[J]. Journal of Inorganic Materials, 2009, 24(2). [26] Vlasova M., Bykov A., Rosales I. et al.. Features of formation of composite ceramics from SiC-Si-Mo at high pressure[J]. Science of Sintering, 2009, 41(1). [27] D. Pamu et al. Effect of CuO on the sintering and cryogenic microwave characteristics of (Zr0.8Sn0.2)TiO4 ceramics[J]. Science and Technology of Advanced Materials, 2007, 8(6). [28] WU Jia-Min, LV Wen-Zhong, LIANG Jun, WANG Xiao-Hong. Microwave Dielectric Properties of 0.9Al2O3-0.1TiO2 Ceramics Prepared by Aqueous Gelcasting[J]. Journal of Inorganic Materials, 2010. [29] Banarji Behera, E. B. Arajo, R. N. Reis et al.. AC Conductivity and Impedance Properties of 0.65Pb(Mg1/3Nb2/3)O3-0.35PbTiO3 Ceramics[J]. Advances in Condensed Matter Physics, 2009, 2009. [30] Currie Jake, Goda Tadahiro, Wijnen Herman. Selective entrainment of the Drosophila circadian clock to daily gradients in environmental temperature[J]. BMC Biology, 2009, 7(1). [31] DING Jia-Yu, XIAO Yuan, WANG Zhe-Fei, WANG Li-Xi, ZHANG Qi-Tu,. Effects of Additives on Dielectric Properties of Ceramics[J]. Journal of Inorganic Materials, 2011, 26(3). [32] YAN Yong-Jie,ZHANG Hui,HUANG Zheng-Ren,LIU Xue-Jian. Oxidation Behaviors of the Pressureless Sintered SiC Composites[J]. Journal of Inorganic Materials, 2009, 24(3). [33] Coci#263; M., Logar M., Matovi#263; B. et al.. Glass-ceramics obtained by the crystallization of basalt[J]. Science of Sintering, 2010, 42(3). [34] CHU Rui-Qing, HAO Ji-Gong, XU Zhi-Jun, ZANG Guo-Zhong. Preparation and Characterization of Lead-free Piezoelectric Ceramics[J]. Journal of Inorganic Materials, 2010, 25(11).