1. 研究目的与意义
（一）背景
随着世界经济全球化和一体化程度不断加深，企业面临的市场竞争压力越来越大。伴随着传统管理方式的发展，企业面临着激发销售人员的积极性以提高劳动生产率的问题，人们开始寻求更加切实可行的管理方法。基于目标管理理论的激励在这样的环境中逐步发展。目标管理理论在激励问题中的应用对激发销售人员的积极性和创造性，对提高企业的生产效率和在激烈的市场环境下的生存率有重要作用。
（二）分析对策
2. 研究内容和预期目标
| 一、 研究背景以及意义—相关概念界定—文献综述—案例分析（以A公司为例）—建议与相关对策 （一） 研究背景 （二）企业基于目标管理对销售人员进行激励的意义 二、 相关概念界定 (一) 目标管理的概念或内涵 (二) 有关激励理论的内容 三、 相关文献综述 （一） 激励销售人员的因素 （二） 企业实行目标管理中遇到的问题 四、基于目标管理导向的销售人员激励问题研究——以A公司为例 （一） A公司简介 （二） A公司基于目标管理的激励策略分析 （三） A公司在目标管理方面存在的问题 五、建议与相关对策 总结：基于目标管理的激励策略的发展现状与趋势 A公司应该采取的对策
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3. 国内外研究现状
（一）目标管理：“目标管理”是美国著名管理学家彼得德鲁克于1954年在其《管理的实践》一书中提出来的，是德鲁克提出的最重要、影响最深远的理论，它成为了现在管理理论的重要组成部分。目标管理以“目标”作为组织管理一切活动的出发点、归宿点和手段，贯穿于一切活动的始终。彼得德鲁克对这一概念做了精辟的解释：“所谓目标管理，就是管理目标，也是依据目标进行的管理。”
（二）激励理论研究现状
激励是以外在的刺激，激发他人的工作意愿和行动，而朝向期望目标的一种手段。“激励”是一种力量，可以激起、引导、维持或终止一个人的行为。
4. 计划与进度安排
1.按照指导老师指定的范围与主题（包括专著、中英文文章等）广泛收集有关资料，在此基础上撰写开题报告交指导老师审定；
2.在导师的指导下进行外文材料的翻译以及相关材料的编辑整理，将整理的材料交给导师审阅，并进行材料的一定的补充收集工作和必要的调研工作，在此基础上草拟毕业论文的写作提纲交指导老师审定；
3.在导师指导下按照南京财经大学毕业论文协作规范撰写论文的初稿；
5. 参考文献
[1]曾露.企业目标导向的绩效管理体系设计[j].中国管理信息化,2016,(第12期).
[2]乐双艳.基于激励手段的企业管理研究[j].时代金融,2016,(第35期).
[3]孙丽艳 ,赵希男.h企业目标管理考核激励体系设计[j].人才资源开发,2005,(第9期).
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