一汽奥迪汽车市场开拓探究开题报告

1. 研究目的与意义

中国作为全球第一大汽车市场，是世界上绝大多数汽车企业的必争之地，一汽-大众奥迪汽车作为最早进入中国的豪华车合资品牌，截至2020年已经有32年的历史。自1988年第一辆奥迪100车型下线，至2020年8月，一汽奥迪在华已经完成600万辆的销量。奥迪2019年全年全球地区累计销量1845550辆，中国内地及香港市场累计销量690083辆，中国内地及香港市场占比37.39%。经过多年的高速发展，中国国内汽车市场已经逐渐走向成熟，相关法律法规、政策措施日益完善，消费者也趋于理性。面对激烈的市场竞争，豪华车品牌纷纷制定针对性战略，期望保有现存的或争夺更大的市场份额。作为中国豪华车市场长期的领跑者，一汽-奥迪是豪华车品牌中认知度最高的品牌，但自2015年起，一汽奥迪旗下多款车型不断被竞争产品反超，例如2015年一汽奥迪A6L车型月销量被宝马5系反超，一汽奥迪遭遇竞争产品的强烈挑战。如何提升一汽奥迪销量，获得最大的市场份额，是值得思考且急需解决的问题。

2. 研究内容和预期目标

第一部分　研究内容

介绍奥迪销售周期、销售供应链

研究基于市场现状的现有营销策略

3. 国内外研究现状

国内研究：

奥迪作为一款国外品牌汽车,自进入中国市场开始,就围绕立定脚跟、提升产品竞争力、扩大市场份额等,与国际、国内两类竞争对手开展了一系列的竞争。为了进一步做好新时期奥迪的营销工作,本文就奥迪中型汽车在中国市场营销策略的创新工作进行了专门研究。奥迪中型轿车在中国市场销售的主力车型是奥迪a4l、a5,特别是a4l早期的营销业绩更佳,这首先得益于该产品的本土化;其他三大致胜法宝包括,提升自身产品的比较优势特别是技术领域的比较优势,在充分调查的基础上掌握并满足市场客户的需求,在与对手的竞争中时刻做到“知已知彼”。

国外研究：

4. 计划与进度安排

1、2022.11-20—2022-11-22：结合自己所学的专业知识和个人兴趣，选择毕业设计题目。

2、2022-11-30—2022-12-10：在研读有关文献的基础上拟定研究思路，写出开题报告。交导师认可签字。

3、2022-01-11—2022-01-31：进一步检索文献，整理分析资料，消化吸收他人研究成果，根据原计划开展调研、分析、设计并结合毕业实习实践写出论文初稿以及外文资料的翻译。

5. 参考文献

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