直销策略在化妆品行业的应用——以玛丽艳为例开题报告

1. 研究目的与意义

在各类消费群体中，女性消费者被众多商家作为目标顾客群或营销对象这一事实，已毋庸置疑。随着社会的快速发展，女性地位逐渐提高，这就使女性消费心理也发生了重大的变化，她们对自身的容貌和健康有了越来越高的要求，从而促使化妆品逐渐从奢侈品变成了生活必需品，从而缔造出更为靓丽的妆容，进而影响着各层次生活的进行。女性永远展现自我的舞台那就是生活，而玛丽艳又因女人的梦想而诞生，点亮了女性的梦想，塑造女性成为故事的主角，传授美丽的秘诀，激发女性无限的潜能，让女性的美丽由内而外地不断焕发，让不同的瞬间，不同的场合都充满因女性美丽、性感的不断喝彩。完美（中国）公司以其独特的企业文化，#8220;美丽到家#8221;的服务和优质的产品著称于世。

本文通过对玛丽艳直销模式和营销策略的深入研究，使我越来越了解化妆品这个行业整体的发展状况，更深层次挖掘完美（中国）公司旗下玛丽艳品牌直销策略的独到之处，归纳总结这种存在的问题以及对其进行深入思考分析采用相应的完善措施。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：

以营销相关理论为基础，深入展开分析完美（中国）公司玛丽艳品牌的营销现状和营销环境并提出营销策略存在的问题，并就进一步完善其直销策略做了深入思考。

关键问题：

3. 国内外研究现状

一、基本竞争战略理论

美国著名管理学家迈克尔#183;波特（michael e．porter）开创了企业竞争战略理

论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论热潮。他的竞争战略理论脉络清楚，其学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群。

4. 计划与进度安排

1.2017-11-10至2017-11-30：广泛收集有关资料，并在此基础上撰写开题报告交指导老师审定；

2.2017-12-01至2012-02-16：在导师的指导下进行外文材料的翻译以及相关材料的编辑整理，并对所需材料进行一定的补充收集工作和必要的调研工作，在此基础上草拟毕业论文的写作提纲交指导老师审定；

3.2018-02-16至2018-04-30：在导师指导下按照南京财经大学毕业论文协作规范撰写论文的初稿；

5. 参考文献

[1] 龚勋,李亮．试析中国直销现状及对策 [j]. 西昌学院学报(社会科学版) . 2013(4)

[2] 陈夏．基于 stp 模式的奢侈品营销策略探索．产业与科技论坛.2012

[3] 温凤雷.市场营销发展新趋势探索[j] .经济管理论坛.2013