营销人员流失问题及对策研究开题报告

1. 研究目的与意义

市场营销是这样一个理论性较强的专业。

在这种学科特点之下，欲谋发展，理论先行。

而我始终相信理论的生命力在于是不是能够对于实践能够准确的阐述同时又是不是能够有效的指导实践。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：分析营销人员流失的原因。

拟解决问题：针对营销人员流失提出解决对策。

写作提纲：一． 引言 1.选题的背景及意义 2.本文所研究的营销组织 3.本文要做的工作及框架二．研究的理论基础 1.人员流失 2.人员流失率计算与方法 3.员工流失的理论模型(两种) 三．营销人员流失原因分析 1.营销组织和营销人员特点 2.实证研究 3.外部因素 4.内部因素（文化，管理误区，培训，考核，薪酬，发展规划） 5.个人因素四．营销人员流失的防范 1.观念（管理观念，文化理念） 2.营销系统职能 3.科学体系（hrm）（制度，培养，评估，激励，职业生涯）五．案例 a公司 b公司 c公司六．小结七．参考文献。

3. 国内外研究现状

国内：在我国，由于历史的特定原因，市场经济在20世纪70年代末期才开始起步。

进入20世纪80年代后期，直至90年代初，理论界才开始研究员工流失，但在这一时期，主要是翻译、编译和介绍国外的员工流失研究成果。

从20世纪90年代中后期以来，随着我国第三次人才流动高潮的形成，除了借鉴前面国外不同视角的员工流失研究外，我国的许多学者还通过总结我国实践，从区域、企业类型以及岗位等方面探讨了企业员工流失问题。

4. 计划与进度安排

1.2022年11月10日（本学期第十周）前- -完成选题工作 2.2022年11月30日（本学期第十三周）前- -完成开题工作 3.2022年3月18日（第八学期第三周）前- -完成初稿和中期检查工作 4.2022年4月30日（第八学期第九周）前- -完成论文修改，定稿，外文翻译工作 5.2022年5月25日（第八学期第十三周）前- -完成答辩工作，成绩发布

5. 参考文献

1.【美】菲利普.科特勒.营销管理.第九版。

上海：上海人民出版社，1999 2.【美】哈罗德.孔茨等.管理学.北京：北京大学出版社，2000 3.周三多等.管理原理.第二版.南京：南京大学出版社，1998 4.谢晋宇.企业雇员流失.第二版.北京：经济管理出版社，2001 5.【美】雷蒙德.A.诺伊等.雇员培训与开发.第三版.北京：中国人民出版社，2001 6.周文，包炎.销售管理.第一版.北京：世界知识出版社，2002 7.张维迎.企业理论与中国企业改革.北京：北京大学出版社，1999 8.甑源泰.如何管理营销人员.市场营销.2000(4):48-50 9.魏葵.留住公司的核心员工.经济管理.2002(17):34-37 10.黄津孚.WTO与人才策略.经济管理.2002(5):6-11 11.黄静.内部营销与以人为本的企业文化.经济管理.2002(4):51-55 12.贾祥瑞.如何减少人才流失.企业管理.2002(2)61-62 13.曾毓敏.如何让优秀人才眷恋企业.商业企业管理.2000(4):89-90 14.陈华英.营销培训工作的思维转型.企业改革与管理.2000(4):17-18 15.章小蕊.用#8220;金手铐#8221;套住营销人才.经济管理者.2003(3) 16.张玉波.关注员工的职业发展.人力资源开发与管理2001（1）：11-13 17.周嵩等.如何留住你的销售人员.2002.8.21. http//www.emkl.com.cn/article/77/7732.htm