大学生手机消费行为分析及营销对策开题报告

1. 研究目的与意义

由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。

一方面，他们有着旺盛的消费需求；另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。

消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。

2. 研究内容和预期目标

一、研究内容：分析大学生群体特点，分析大学生手机消费行为受到哪些因素的影响，对各影响因素的分析，并针对各影响因素提出营销对策二、拟解决的关键问题：如何针对各影响因素提出营销对策三、写作提纲：（一）摘要：--（二）关键词：大学生，消费行为，营销对策（三）引言：--（四）主体：1、大学生消费群体特点分析（1）无收入（2）追求时尚（3）求新求奇（4）易受身边群体影响（5）理性，感性消费并存2、影响大学生手机消费的影响因素：（1）外观（2）品牌（3）价格（4）质量（5）性能3、针对各影响因素的营销对策研究：（1）发展高新科技 （2）树立品牌印象 （3）价格定位提交性价比（4）试验最新材料制作手机外壳 （5）根据不同需求主要发展数项功能4、以个人为例，对于手机各方面的要求和购买心理5、结论（五）参考文献

3. 国内外研究现状

国内研究现状：《现代商业》中《大学生手机消费行为分析及营销对策》的作者董东铭说影响大学生手机购买行为的包括品牌、价格、质量、功能等，并通过对以上4个方面进行问卷收集,对大学生手机消费行为进行分析,并且根据数理统计结果,从以上四个方面提出企业针对大学生这个市场适宜采用的营销对策，应该首重研究与发展技术，重视良好的售后服务及广告策略，以价格导向为主，定位在中低端，同时是要具备学生群体喜欢的特性，同时强化用款式、造型、颜色等外在形式吸引学生。

一般选购手机的大学生都会通过各种渠道了解产品各方面的信息，结合自身的需求，划定一个大体的心理价位区域。

心理价位区域在手机购买过程中不是一直固定，它会随着掌握信息的变化和自身需求的重新评估而不断改变同时不同经济能力和资金来源的大学生心理价位区域对于选购的限制程度也存在较大的差异。

4. 计划与进度安排

第七学期（第11-12周）：撰写、提交、修改开题报告第七学期（第18-20周）：撰写、提交论文初稿和中期检查表第八学期（第4-9周）：反复修改论文并提交修改稿（二稿、三稿）、提交外文文献及译稿第八学期（第8-10周）：重复率检查，提交论文定稿版第八学期（第12-13周）：现场答辩

5. 参考文献

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