森马的营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

作为21世纪的大学生，在选择服装方面比较追求时尚和潮流，而且在价位方面也有自己的要求森马，作为年轻人高度关注的服装品牌之一，它的品牌的目标消费群体就是16-28对的青春时尚一族，其产品以系列化，丰富化、时尚化去演绎#8220;穿什么就是什么#8221;休闲新主张。休闲、时尚、快速是森马不变的追求，森马正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌。#8220;创大众服饰名牌#8221;的森马的宗旨，森马追求的是名牌产品，但在价位上走的却是能为广大年轻人接受的中价位路线。森马近几年的快速发展，充分证明了这条高品质、中价位的#8220;大众品牌#8221;路线是相当成功的。

2. 研究内容和预期目标

本文在阐明市场营销的基本原理的同时，会着重研究服装与社会经济发展的特殊关系和服装营销的重要性与特性，并结合森马服装连锁店营销策略的案例，希望能从一个新的视角和立场去探讨、观察服装营销的各项问题，为我国服装企业的营销策略和制定发展战略计划提供思路。

一方面，本文从服装行业的特点，服装市场预测，服装市场的消费心理，服装市场的销售策略和营销渠道等方面了解服装市场的大致营销模式，另一方面从森马的背景，战略规划和营销环境，产品定位，产品策略，价格策略，促销策略，渠道策略各个方面详细分析服装市场营销方面的各项策略，探讨影响服装营销的各种因素。

3. 国内外研究现状

发达国家和地区的服装加工业萎缩，部分或大部分转向不发达国家和地区，使不发达地区的服装业迅速发展。发达国家和地区的服装企业仍然占有高档时装市场，并在不放弃本国市场的同时，把眼光瞄准国际市场，包括迅速增长的发展中国家市场。随着信息技术的高速发展和广泛用于，以及服装流行的快节奏，服装市场的快速变化和波动与服装供应链繁多相矛盾，为了对变化和波动的市场作出快速反应，服装界今后的应变策略是：

逐步构成简洁的供应链，包括快速反应(qr)服装生产体系、科学的物流管理系统、生产和零售市场信息的标准化和供应计划的一体化：更有效的垂直营销系统等。

服装作为社会文化发展的反映，是人的思想和期望的载体，受到社会、经济、心理等各方面因素影响，是最市场化的艺术。服装的三大构成要素------款式、面料、色彩具有明显的流行性。因此，信息的收集、流行的预测对于服装行业来说尤为重要，它决定着服装的生产销售，以及整个服装市场导向。服装企业只有及时的洞察消费者的需求与变化，了解市场的动态流行信息，才能生产出合乎潮流的服装，满足消费者的需求。

4. 计划与进度安排

1、对服装市场的营销策略进行阐述

2、对森马的营销模式等方面进行阐述

3、对比国内其他服装品牌与森马的区别

5. 参考文献

[1]夏梦牒.基于京津地区大众休闲服装市场和消费者行为的研究[j].硕士论文，2017-01

[2]金益丰.品牌营销大奖花落森马[d].期刊，2012

[3]李莉娟.x服装连锁公司销售模式及其管理提升研究[j].硕士论文,2010