雅迪公司的战略营销分析开题报告

1. 研究目的与意义

近年来，电动车行业发展迅速，一些品牌如雅迪、爱玛、绿源等出现在大众市场上，而且各具特色。而雅迪作为电动车行业的领导者，自然受到了消费者的认可和信赖。雅迪根据市场状况和自身情况，制定了有效的营销策略。

有效的市场营销策略的制定，包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等，可以推动企业的发展，使企业在竞争激烈的环境下，生产出独特地具有市场竞争力的产品，节约企业管理成本，最大程度宣传企业的产品和文化，使自己的企业充分利用有利因素，规避发展中不利的因素，从而让企业立于不败之地，不断提高经济效益。企业制定合适的市场策略还可以传递自己的品牌价值，提高顾客满意度和忠诚度，实现企业发展的良性循环。

雅迪公司根据自身情况制定了有效的战略营销策略，在产品、品牌上进行了特有的营销。产品定位清晰，专注于高端体验，不仅在国内市场上销量领先，也出口美国德国等66个国家，在国际上也有重大的影响力。雅迪强势树立雅迪品牌之#8220;势#8221;，巩固确立雅迪品牌在全国市场的强势领先地位，雅迪集团积极实施品牌营销战略，确立了#8220;五位一体#8221;的新营销模式方针。所谓五位一体活动，即将品牌宣传、新品推广、售后服务、促销活动、培训交流五个方面融入到终端活动中，给消费者立体和实实在在的感受，这对雅迪品牌整个运行势，有很大的一个帮助，不仅仅是为了提升销量，更主要是为了增加品牌知名度，提升品牌的高度，增加品牌的含金量，让消费者从全方位感觉到雅迪品牌在行业里是真正的领军品牌，领导品牌。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：中国两轮电动车行业受宏观经济下滑及行业产能过剩影响，整体销量首次出现下滑。行业竞争从之前大量小品牌的淘汰出局转向大品牌之争。2013年，爱玛由于之前的率先发力且更擅长营销在竞争中占据领先， 雅迪长期以来没有明确的方向，一味模仿对手，导致在竞争中失去先机。2014年底，雅迪跟进价格战，主流车型全线降价，但收效甚微，企业濒临绝境。2015年上半年，雅迪将品牌重新定位为#8220;更高端的电动车#8221;，逐渐占领了高端电动车市场，品牌价值和影响力迅速提升。

解决的问题：雅迪公司面对的市场竞争越来越激烈，其他品牌也在迅速发展，而且都推出了质量较好、口碑不错的产品，赢得了一部分市场；雅迪曾经长期以来没有明确的方向，一味地模仿竞争对手，导致在竞争中失去先机；雅迪公司在营销管理中存在的问题，如管理人员缺乏先进的管理理念。

写作提纲：

3. 国内外研究现状

市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔#183;史密斯(WendellSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利普科特勒进一步发展和完善了温德尔#183;史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论--市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。

4. 计划与进度安排

首先，分析论文选题背景，包括政治影响，经济形势的变化以及整个电动车行业的发展现状。在此基础上，分析雅迪公司的战略影响和地位。然后，分析雅迪公司面对的竞争战，可以从市场形势、消费者需求、其他品牌的发展情况等方面进行研究，并对雅迪公司的战略营销策略进行具体分析，尤其是高端定位战略。最后，对雅迪公司以后的发展提出建议。

5. 参考文献

[1]徐梦倩,金秀玲.雅迪电动车品牌营销策略研究[j].经营管理者,2016,(30):304.

[2]珠峰.雅迪何以浴火重生[j].中华商标,2016,(02):28-30.

[3]陈名友.以内容和互动驱动品牌碎片化时代营销传播新法则[j].声屏世界#183;广告人,2014,(12):67-68.