体验营销在家具行业中的应用——以宜家为例开题报告

1. 研究目的与意义

随着社会的发展和人们消费意识的变化,日期激烈的市场竞争趋势,使越来越多的零售商寻找新的营销策略,来获得消费者的青睐,全国性的乃至世界性的零售商为扩大销售量,将商品到处销售,结果导致商店的面貌越来越相似,商店也被商品化了。

而零售商在服务上的差异也在逐渐缩小,顾客则已变成了采购员,对价格更加敏感,多选择价格低廉的商品,这对零售商来说是很大的挑战,很多零售商开始重新考虑自己的营销策略,同时也尽量寻找标新立异的营销策略,追求给顾客留下深刻的印象。

宜家家居就是这方面的实例,宜家对消费者在家具行业的行为及各方面进行分析研究,所以体验营销就应运而生。

2. 研究内容和预期目标

1.研究内容本课题是研究宜家家居市场营销策略问题的,最后要制定出最优的营销策略第一部分,绪论,引出论题#8220;宜家家居中国营销策略研究市场#8221;第二部分,简要介绍家居零售业国内外发展状况,采用swot分析对宜家家居优势、劣势、机会、威胁分析第三部分,宜家家居简介,主要对宜家家居目标市场、4p进行分析第四部分,对宜家存在问题进行分析研究,并提出解决方案第五部分,得出结论,制定出最优的营销策略2.关键问题（1）由于客观条件限制,无法对全国市场进行调查,因而有关企业内部数据和资料难以获得。

网上资料的真实性和客观性有待商榷,不能及时反映当前市场动态。

（2）企业制定营销策略的影响因素不够全面,进行营销策略制定过程中,可能由于采用的分析方法出现问题,而使得方案并非最优。

3. 国内外研究现状

1.国内现状随着全球经济危机的影响,家居装饰行业出现前所未有的低谷,国内许多上万平方米的家居卖场也只有零零散散的顾客,装修公司前更是门庭冷落。

但是宜家门庭若市,看到的现象截然不同,卖场内人头攒动,收银台前生意兴隆,丝毫看不出经济危机的影响。

由此可见,大城市依然蕴藏巨大的家具市场,只是随着国人审美的提高,和生活节奏加快,那些普通没有特色的家居已经满足不了人们的需求。

4. 计划与进度安排

1、2022-11-10--完成选题工作2、2022-11-30前--完成开题工作3、2022-3-18前--完成初稿和中期检查工作4、2022-4-30前--完成论文修改、定稿、外文文献翻译工作5、2022-5-25前--完成答辩环节工作

5. 参考文献

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