基于女性消费特点的手机市场营销策略探析开题报告

1. 研究目的与意义

当前我国手机市场呈现出日益多元化的特征，企业通过不断的进行市场细分，探寻着不同消费者的差异性和相同性，竞争激烈。

其中女性消费者越来越成为手机市场的重要消费群体，产商们也逐渐将目光投向此领域。而女大学生作为其中一个极具挖掘潜力的细分市场，在一定程度上代表着未来手机消费的主流趋势。因此，研究和分析女大学生消费心理及行为特征，并据此从产品、价格、渠道、促销等方面制定相应的营销策略，对于企业明确目标市场、进行有效定位、占据更多的市场份额具有重要意义。

2. 研究内容和预期目标

主要研究内容：1.女大学生的消费心理及行为特征分析

2.女大学生对手机的兴趣点挖掘

3.目前手机市场针对年轻人这一细分市场的现状

3. 国内外研究现状

根据文献分析，我国大学生群体在选择手机时首要注重的性能和价格，第二关注的是品牌和质量，其次才是功能、外观和售后等。而国外青年在选择手机时，第一关注的是质量和品牌，其次是外观和售后服务。

同时调查发现，国外青年最喜欢的手机品牌是苹果，其他品牌有三星、htc、lg等。而在我国青年群体中，苹果品牌也是众多青年的首选，有46%的学生选择国产品牌，其中华为、小米、酷派、魅族等品牌优势明显。

关于手机用途，国外青年较我国青年更注重手机的基础通讯类功能，而我国青年更注重手机的娱乐性用途。

虽然越来越多的大型手机生产厂商已经注意到大学生这一手机用户群体，并纷纷推出各种手机营销策略，希望能够大限度地开发大学生手机市场，提高市场占有率。但聚焦于女大学生这一细分市场的还没完全的展开研究与调查。因此了解并分析女大学生的消费心理及习惯对这一细分市场的手机开发意义十分重大。

4. 计划与进度安排

研究计划：1.文献资料查阅：依据研究的内容、目的和任务，通过参阅有关报刊和搜索网络资源，如中国知网、学校图书馆等，收集大量的二手材料，旨为本文研究指标的筛选、确定和分析奠定理论基础。

2.问卷调查方法：问卷调查法是本文最重要的研究手段。通过设计问卷搜集到女大学生消费心理和行为特征的第一手资料。

3.数理统计法：运用统计软件对收集的全部原始数据进行统计学常规处理，并绘制图表。通过对统计数据和图表的观察与分析，逐步得出研究结果。

5. 参考文献

[1]邓文艳.浅谈中青年女性消费特点与营销策略.[j].消费经济,2002,02;

[2]孙峰平.新媒体环境下95后大学生的消费特点研究及对策分析[j]..科教导刊(下旬).2016(08)

[3]朱元双.论现代女性的十大消费心理特征[j].消费导刊.2009(01)