电话营销在我国房地产行业的应用——以万科为例开题报告

1. 研究目的与意义

房地产与人们的生活息息相关。

随着生活水平的提高，人们对住的要求也越来越高，相应的，房地产这个行业的竞争也越来越激烈。

电话营销作为一个强有力的销售手段，在这个电话，手机基本普及的时代，应该会有很好的施展空间。

2. 研究内容和预期目标

电话营销产生的背景，它是如何兴起以及如何成为一个房地产行业不可或缺的销售手段。

电话营销在如今的行地产行业的应用情况，以及电话营销发展面临的困境。

消费者对电话营销的这个销售手段的抵触和电话营销从业人员不良情绪是电话营销在房地产行业的应用当中面临的最大的两个问题，我所要做的就是如何让消费者认可和接受电话营销这种销售手段，如何让电话营销从业人员平心静气地从事这个职业。

3. 国内外研究现状

电话营销是指通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。

在欧美一些经济发达国家，电话营销已被广泛应用，并且已经成为营销行业中必须掌握的一门技巧和专业知识。

在中国，固定电话与移动电话用户已到7亿左右，这给电话营销的应用提供了必要的硬件基础，很多企业都开始尝试这种新型的市场方法。

4. 计划与进度安排

1、2022-11-10--2022-11-26：结合所学知识和个人兴趣，选择毕业设计题目。 2、2022-11-26--2022-12-31：在研读有关文献的基础上拟定研究思路，写出开题报告。交导师认可签字。 3、2022-1-01--2022-4-20：进一步检索文献，整理分析资料，消化吸收他人研究成果，根据原计划开展调研、分析和设计并结合毕业实习实践写出论文初稿。期中检查，回顾前阶段的工作，修正有关研究工作计划，整理初稿交导师审查指导。 4、2022-4-20--2022-5-16：仔细推敲，反复修改，定稿，填写好各项材料，连同终稿一并上交导师，进行最后确认。 6、2022-5-16--2022-6-17：论文答辩。

5. 参考文献

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