基于消费者心理的奢侈品市场营销策略探析开题报告

1. 研究目的与意义

随着社会的发展和进步，人们消费税品的提高，在购买产品时也体现出了千差万别的思维方式。

因此，从消费者心里的角度分析其可能发生的消费行为，并制定相应的营销策略是必要的。

奢侈品市场发展迅速，并且由于奢侈品的特殊性，其消费群体的消费心理也有别于其他消费品。

2. 研究内容和预期目标

研究内容： 1.明确消费者在不同消费心理驱使下对应的可能发生的消费行为 2.通过国际市场的对比，剖析社会文化因素对消费群体消费心理的影响 3.通过分析结果给出营销建议。

4.利用实际案例佐证。

关键问题： 1.以中国和法国为例，奢侈品公司在面对不同市场应制定什么样的营销策略。

3. 国内外研究现状

冯若梅在《商业现代化》中指出，目前我国奢侈品市场出现严重的品牌营销同质化现象，主要表现在营销渠道、目标消费群及品牌形象上。

其中消费群体大致分为富裕阶层、高收入阶层、高级白领阶层和纯崇时尚族阶层四大阶层。

这四个阶层年龄分布集中，具有不同的消费心理和消费习惯。

4. 计划与进度安排

2022年11月份选题， 2022年12月-2022年2月份广泛收集、整理、阅读有关文献及数据资料， 2022年12月份撰写、提交、修改开题报告 2022年3月初-4月30日完成初稿，详细修改三至五次，并填写中期报告表，提交英翻中材料， 2022年5月中旬定稿，并填写任务总结表， 2022年6月中旬论文答辩。

5. 参考文献

[1]冯若梅.基于我国消费者心理的奢侈品营销策略探析(J).商场现代化.2012-05-10 [2]赵根良.基于女性消费者心理的奢侈品营销策略(D).西昌学院.2003-06-20 [3]邢唯.基于消费者心理的中国奢侈品营销策略研究(D).合肥工业大学.2010-03-01 [4]王海燕.基于经济学视角的奢侈品营销策略研究(J).新疆财经大学大学报.2012-12-15 [5]宋孟桦.基于贸易地理角度的世界奢侈品研究(D).陕西师范大学.2013-04-06 [6]孙青竹.奢侈品销售增速，美国领跑全球(J).北京商报.2014-03-14 [7]吴冰.中法奢侈品消费动机比较(M).西南财经大学.2012-03-01 [8]耿喆.中西方奢侈品消费比较(J).商业时代.2011-10-10 [9]徐超.文化对奢侈品消费行为影响的研究-以中法两国为例(D).上海外国语大学.2011-12-01 [10]林斐.文化差异对奢侈品消费动机的影响研究(D).西南交通大学.2011-09-01